Contract type: Permanent Workplace: Torino TO, Italia, Torino / Smart working Il nostro cliente è un’azienda italiana, fondata da un team di esperti di web security e ricercatori di intelligenza artificiale, che fornisce alle aziende una soluzione all’avanguardia e protezione efficace Real Time da Phishing ed attacchi Zero-Day. Per loro siamo alla ricerca di un KEY ACCOUNT MANAGER che si occuperà di sviluppare il canale dei system integrator/distibutori attraverso l’individuazione dei migliori partner commerciali per area geográfica e verticale di business, identificando, coltivando e concretizzando relazioni di business con clienti e terze parti coinvolte nella vendita di soluzioni per la sicurezza. Le attività principali saranno: - Account management seguendo le procedure e la metodologia in essere, contribuendo al miglioramento continuo del ciclo. - Monitorare continuamente tutti i processi di vendita per farli avanzare verso la chiusura. - Negoziare i termini/prezzi e chiudere le offerte. - Effettuare forecast e report accurati. - Capacità di lavorare in team multifunzionali per creare/proporre nuove opportunità/modalità di sviluppo business Requisiti: - Provenienza lavorativa: Settore ICT con focus rilevante nel segmento software, con precedenza ad esperienza di cybersecurity - Precedenti esperienze lavorative: System Integrator, Managed Security Service Provider, Distributori e provenienza da aree geografiche differenti (Aree 1,2,3 Nielsen) Skill necessarie: - Conoscenza approfondita dello scenario competitivo (price competition, dinamiche commerciali delle differenti tipologie di clienti) - Capacità dimostrate di account management di partner commerciali per rivendita all’utente finale - Seniority: almeno 2 anni di esperienza nel ruolo - Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale e a lavorare per obiettivi - Conoscenza professionale della lingua inglese - Capacità di lavorare in team sia funzionali che multifunzionali Maggiori dettagli verranno forniti a colloquio con l'Head Hunter. Sede di lavoro: Torino / Da Remoto Contratto: tempo indeterminato con un pacchetto di bonus e benefit interessanti LI-Hybrid