GL events è un gruppo internazionale specializzato nei servizi per eventi, attivo in oltre 20 Paesi nei settori congressuale, fieristico, sportivo e degli eventi aziendali. Collabora con clienti pubblici e privati, offrendo supporto completo in ogni fase del progetto: dalla strategia alla realizzazione. Contribuisce allo sviluppo economico dei territori in cui opera. Nel 2024 ha registrato un fatturato consolidato di 1,635 miliardi di euro ed è quotata alla Borsa di Parigi (Euronext Paris). La divisione Exhibitions si occupa dell’organizzazione di oltre 250 saloni e manifestazioni conosciuti in tutto il mondo, rivolti a professionisti o aperti al pubblico. GL Exhibitions è presente in Italia con un ufficio a Torino per la sua sede di Torino sta cercando una/un responsabile dello sviluppo del mercato italiano per Sirha Food, linea di business che si occupa di organizzare eventi internazionali dedicati al settore food service professionale.
Responsabilità principali
* Sviluppare il mercato italiano attraverso attività di prospezione strutturata e gestione del portafoglio clienti assegnato.
* Gestire l’intero ciclo di vendita: qualificazione del cliente, presentazione dell’offerta, negoziazione e chiusura del contratto.
* Commercializzare spazi espositivi, stand e servizi aggiuntivi (es. soluzioni di comunicazione digitale).
* Ampliamento del portafoglio clienti tramite attività di vendita outbound, principalmente telefonica.
* Seguire il cliente in tutte le fasi: dalla firma del contratto fino all’erogazione completa dei servizi acquistati.
* Mantenere e sviluppare relazioni solide con stakeholder e operatori chiave del mercato Food Service.
* Pianificare, monitorare e registrare tutte le attività commerciali tramite CRM, mantenendo dati accurati e aggiornati.
* Redigere report periodici sulle attività svolte, l’avanzamento della pipeline e i risultati raggiunti.
Competenze e skill richieste
* Conoscenza del settore HORECA / Food Service B2B e delle principali dinamiche del mercato.
* Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di cicli commerciali complessi.
* Capacità di utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.
* Conoscenza dei processi organizzativi legati a fiere, eventi e manifestazioni.
* Ottima padronanza della lingua inglese (la conoscenza del francese è un plus).
* Capacità di analisi e interpretazione dei dati di mercato.
* Spiccato orientamento al risultato e alla performance.
* Approccio proattivo e determinazione nello sviluppo commerciale.
* Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione.
* Lavoro di squadra e collaborazione interfunzionale.
* Flessibilità, curiosità e predisposizione all'apprendimento continuo.
* Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
* Laurea in discipline economiche e/o esperienza significativa (min. 3 anni) nel settore HORECA / Food Service B2B.
* Esperienza comprovata nel ruolo commerciale, preferibilmente in contesti fieristici o eventi.
* Proattività, spirito imprenditoriale e forte orientamento allo sviluppo di nuovi business.
* Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
* Contratto a tempo indeterminato.
* Inquadramento 3° o 2° livello CCNL Commercio, RAL (range 26000 – 32000) € in base all’esperienza.
* Bonus annuale a fronte del raggiungimento degli obiettivi.
* Ambiente internazionale, dinamico e meritocratico.
* Concrete opportunità di crescita in un gruppo leader mondiale.
Informazioni aggiuntive
* Tipo di contratto: Tempo indeterminato
* Sede: Torino Sud
Entrare a far parte del team GL events Italia significa lavorare in un ambiente stimolante e internazionale, che opera in un settore caratterizzato da passione, innovazione e dinamicità. Ogni giorno avrai l’opportunità di crescere professionalmente e contribuire al successo di un’azienda in espansione, dove ciascuno può fare la differenza.
I dati personali forniti saranno trattati in conformità con la normativa vigente sulla protezione dei dati personali (Reg. UE 2016/679 - GDPR). I candidati possono esercitare i diritti previsti dalla legge, inclusi accesso, rettifica e cancellazione, contattando il nostro ufficio risorse umane.
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