In Nouba la crescita passa attraverso relazioni solide, visione commerciale e capacità di trasformare le opportunità in risultati concreti.
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la gestione dei clienti strategici, l'apertura di nuove opportunità commerciali e il consolidamento della presenza del brand nei principali canali distributivi.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti e partner, guidando negoziazioni, attività commerciali e progetti di crescita in linea con gli obiettivi aziendali.
Entrare in Nouba significa prendere parte a un progetto di evoluzione e rilancio internazionale, contribuendo in prima persona alla costruzione del futuro del brand.
Responsabilità
• Gestire e sviluppare il portafoglio dei clienti chiave, tra cui catene retail, profumerie, distributori, marketplace e gruppi di acquisto;
• Costruire relazioni solide e durature con buyer e decision maker, diventando un punto di riferimento per i clienti assegnati;
• Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di fornitura, attività promozionali e piani di sviluppo;
• Elaborare piani commerciali coerenti con gli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita definiti dall'azienda;
• Identificare nuove opportunità di business, ampliamento distributivo e sviluppo del brand;
• Analizzare dati di sell in, sell out e performance commerciali per individuare aree di miglioramento e opportunità di crescita;
• Collaborare con Marketing e Trade Marketing nella definizione di attività promozionali, lanci prodotto e iniziative di visibilità;
• Garantire la corretta implementazione delle attività commerciali e dei piani concordati con i clienti;
• Coordinare le funzioni interne coinvolte nella gestione del cliente, assicurando un flusso di comunicazione efficace tra Sales, Customer Service, Supply Chain e Finance;
• Monitorare KPI commerciali, predisporre report periodici e proporre azioni correttive quando necessario;
• Rappresentare il brand durante fiere, eventi e incontri di settore, contribuendo alla crescita e al posizionamento di Nouba sul mercato.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo un professionista con almeno 4 anni di esperienza nel ruolo di Key Account Manager maturata nel settore beauty.
La conoscenza delle dinamiche distributive del mercato cosmetico, dei principali player retail e dei processi commerciali tipici del settore rappresenta un requisito essenziale per avere successo nella posizione.
• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli di Key Account Management nel settore beauty, cosmetico o skincare;
• Comprovata esperienza nella gestione di clienti retail, profumerie organizzate, catene, distributori o marketplace;
• Solide capacità negoziali e forte orientamento al risultato;
• Approccio imprenditoriale e orientamento allo sviluppo del business;
• Capacità di analisi dei dati commerciali e interpretazione delle performance di vendita;
• Eccellenti doti relazionali e comunicative;
• Capacità di gestire contemporaneamente più progetti e stakeholder;
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Cerchiamo una persona che sappia coniugare visione strategica, sensibilità commerciale ed eccellenza nell'esecuzione, contribuendo attivamente alla crescita e all'affermazione di un brand italiano con una forte identità e importanti ambizioni di sviluppo.