PstrongTHE ROLE /strong /ppWe are seeking a dynamic and technically skilled Regional Sales Manager to drive sales growth, diversify our customer base, and expand our market presence in Southern Europe. In this role, you will work independently to manage both technical and commercial aspects of customer relationships, engaging with OEMs, PCB manufacturers, and assembly houses to promote our advanced laminate solutions for high-performance circuit boards. /ppYou will be responsible for building and executing a sophisticated sales strategy that aligns with industry technology roadmaps and customer innovation cycles, ensuring our high-performance laminate solutions are positioned for long-term success. /ppbr / /ppThis is a high-impact, customer-facing role where you will be expected to develop and grow sales pipelines, drive long-term partnerships, and influence industry adoption of our materials. This role is ideal for a mid-career sales professional with a strong technical background in electronics, chemical engineering, or materials science and a passion for business development and relationship management. /ppbr / /ppstrongTerritories:br / /strongItaly, Spain, Portugal, Turkey, Greece, Hungary, Slovenia, Croatia, Serbia, Macedonia, Tunisia /ppbr / /ppstrongKEY RESPONSIBILITIES:br / /strong /ppstrongStrategic Market Expansion Sales Pipeline Development /strong /pulliDevelop and implement a multi-year sales strategy aligned with the technology roadmaps of OEMs and PCB fabricators in key industries (e.G., automotive, aerospace, industrial, telecommunications). /liliIdentify, qualify, and develop new business opportunities, focusing on high-value accounts and emerging applications. /liliManage and expand a robust sales pipeline, tracking progress from initial engagement through contract closure and long-term account growth. /liliDrive account-based selling strategies, ensuring deep engagement with engineering, RD, and procurement teams at major customers. /li /ulp strongTechnical Commercial Leadership /strong /pulliTranslate customer technology needs and industry trends into actionable business opportunities. /liliCollaborate with OEM and RD teams to align product development with market demand, ensuring our solutions are positioned for current and future technology requirements. /liliEducate and consult with customers on the advantages of our laminates, demonstrating expertise in high-frequency applications, thermal management, and reliability in demanding environments. /liliNegotiate complex contracts and agreements, balancing technical performance requirements with commercial considerations to ensure optimal outcomes. /li /ulpstrongIndustry Engagement Competitive Positioning /strong /pulliActively participate in industry forums, technical conferences, and trade shows to strengthen our market presence and identify emerging trends. /liliConduct competitive analysis to refine sales strategies and improve positioning against alternative materials and competing suppliers. /liliEstablish relationships with key influencers and decision-makers within the PCB supply chain, OEMs, and regulatory bodies to drive market adoption. /li /ulpstrongForecasting Business Intelligence /strong /pulliProvide senior leadership with accurate sales forecasts, market intelligence, and business insights to support strategic planning and investment decisions. /liliUtilize CRM tools to track sales activity, analyze performance data, and refine sales strategies based on real-time market feedback. /liliWork closely with global and regional sales teams to ensure a unified approach to pricing, product positioning, and customer relationship management. /li /ulpbr / /ppstrongQUALIFICATIONS EXPERIENCE /strong /pulliTechnical degree in Electronics, Chemical Engineering, Materials Science, or a related discipline. /liliProven track record in B2B technical sales, ideally in PCB materials, electronic components, or industrial laminates. /liliStrong understanding of OEM procurement cycles, PCB manufacturing processes, and material qualification protocols. /liliAbility to build and execute a strategic sales plan, with experience managing multi-million-dollar sales pipelines. /liliDeep knowledge of industry trends and technology roadmaps, particularly in automotive, aerospace, telecommunications, and industrial electronics. /liliFluent in Italian and English; br / additional Spanish, French, or German fluency is a plus. /liliWillingness to travel extensively across assigned territories to engage customers and attend industry events. /liliStrong commercial negotiation skills, with the ability to structure deals that drive customer value and business profitability. /li /ulpstrongPreferred Qualifications:br / /strong /pulliExperience working with PCB fabricators, OEMs, or assembly houses in Southern Europe. /liliFamiliarity with high-performance laminates for demanding applications (e.G., RF/microwave, high-speed digital, thermal management materials). /liliProven ability to work cross-functionally with RD, marketing, and operations teams to influence product roadmaps. /liliBackground in Southern European business culture, facilitating strong relationships and commercial success. /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongTitolo Posizione:br / Regional Sales Manager – Sud Europa Sede:br / /strong Italia /ppbr / /ppstrongIL RUOLO /strong /ppSiamo alla ricerca di un strongRegional Sales Manager /strong dinamico e con competenze tecniche solide per guidare la crescita delle vendite, diversificare il portafoglio clienti ed espandere la presenza di mercato nell’Europa Meridionale. In questo ruolo, lavorerai in autonomia gestendo sia gli aspetti tecnici che commerciali delle relazioni con i clienti, collaborando con OEM, produttori di PCB e case di assemblaggio per promuovere le nostre soluzioni laminate avanzate per circuiti ad alte prestazioni. /ppbr / /ppSarai responsabile della creazione e dell’esecuzione di una strategia di vendita sofisticata, allineata ai piani tecnologici di settore e ai cicli di innovazione dei clienti, per garantire il successo a lungo termine delle nostre soluzioni laminate. /ppQuesto è un ruolo strategico e a stretto contatto con i clienti, ideale per un professionista commerciale a metà carriera con un background tecnico in elettronica, ingegneria chimica o scienza dei materiali, unito a una forte passione per lo sviluppo del business e la gestione delle relazioni. /ppbr / /ppstrongTerritori di competenza:br / /strong Italia, Spagna, Portogallo, Turchia, Grecia, Ungheria, Slovenia, Croazia, Serbia, Macedonia, Tunisia /ppbr / /ppstrongRESPONSABILITÀ PRINCIPALI /strong /ppstrongEspansione Strategica Sviluppo del Pipeline di Vendita /strong /pulliSviluppare e implementare una strategia di vendita pluriennale allineata alle roadmap tecnologiche di OEM e produttori di PCB in settori chiave (es. automotive, aerospaziale, industriale, telecomunicazioni). /liliIdentificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, focalizzandosi su clienti ad alto valore e applicazioni emergenti. /liliGestire ed espandere una pipeline di vendita strutturata, tracciando l’avanzamento dalle prime interazioni alla chiusura del contratto e alla crescita a lungo termine. /liliApplicare strategie di vendita basate sul cliente, coinvolgendo profondamente team di ingegneria, RD e acquisti. /li /ulpbr / /ppstrongLeadership Tecnico-Commerciale /strong /pulliTradurre le esigenze tecnologiche dei clienti e le tendenze del settore in opportunità commerciali concrete. /liliCollaborare con team OEM e RD per allineare lo sviluppo prodotto alla domanda di mercato. /liliFormare e supportare i clienti sui vantaggi delle nostre soluzioni laminate, con focus su applicazioni ad alta frequenza, gestione termica e affidabilità. /liliNegoziare contratti complessi, bilanciando requisiti tecnici e condizioni commerciali. /li /ulpbr / /ppstrongPresenza Settoriale Posizionamento Competitivo /strong /pulliPartecipare attivamente a fiere, conferenze tecniche e forum di settore. /liliEffettuare analisi della concorrenza per migliorare le strategie di vendita e il posizionamento sul mercato. /liliCostruire relazioni con influencer e decisori chiave nella supply chain dei PCB e negli OEM. /li /ulpbr / /ppstrongPrevisioni di Vendita Business Intelligence /strong /pulliFornire alla leadership previsioni di vendita, insight di mercato e analisi strategiche accurate. /liliUtilizzare strumenti CRM per monitorare le attività di vendita, analizzare i dati di performance e ottimizzare le strategie. /liliCollaborare con i team di vendita globali e regionali per garantire un approccio coerente su prezzi, posizionamento e gestione clienti. /li /ulpbr / /ppstrongREQUISITI ESPERIENZA /strong /ppstrongRequisiti Obbligatori:br / /strong /pulliLaurea tecnica in Elettronica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini. /liliEsperienza comprovata nella vendita tecnica B2B, preferibilmente in materiali PCB, componenti elettronici o laminati industriali. /liliOttima comprensione dei cicli di approvvigionamento OEM, processi di produzione PCB e protocolli di qualificazione materiali. /liliCapacità di pianificare e implementare una strategia di vendita, gestendo pipeline di vendita multimilionarie. /liliConoscenza approfondita delle tendenze del settore e delle roadmap tecnologiche nei settori automotive, aerospaziale, telecomunicazioni ed elettronica industriale. /liliFluente in italiano e inglese. La conoscenza dello spagnolo, francese o tedesco è considerata un plus. /liliDisponibilità a viaggiare frequentemente nei territori assegnati. /liliEccellenti competenze nella negoziazione commerciale e nella strutturazione di accordi vantaggiosi. /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti Preferenziali:br / /strong /pulliEsperienza con produttori di PCB, OEM o case di assemblaggio nel Sud Europa. /liliConoscenza dei laminati ad alte prestazioni per applicazioni critiche (es. RF/microonde, digitale ad alta velocità, materiali per gestione termica). /liliComprovata capacità di lavorare in modo trasversale con team RD, marketing e operations. /liliFamiliarità con la cultura commerciale dell’Europa Meridionale, utile alla creazione di relazioni solide e successi commerciali. /li /ul