Certform, Agenzia per il Lavoro del Gruppo C360 specializzata in consulenza HR e Sales recruiting, ricerca per importante Azienda di trasporti e spedizioni express in forte crescita, n°1 figura da inserire nel ruolo di: BUSINESS DEVELOPER E ACCOUNT MANAGER B2B per le province di Napoli o Caserta La risorsa selezionata, facendo capo al Direttore Commerciale, si occuperà delle seguenti attività: - Gestione continuativa del rapporto con il cliente - Gestione del processo di rinnovo contrattuale - Identificazione e sviluppo di opportunità di upselling - Aggiornamento del CRM/Software aziendale - Collaborazione con il team customer success e il team prodotto - Identificazione dei cluster - Cold calling - Gestione dei feedback dei clienti - Gestione delle demo e delle presentazioni commerciali - Redazione e presentazione delle proposte commerciali Responsabilità legate al ruolo: - Garantire il rinnovo e la retention del portafoglio clienti assegnato - Upselling & Cross-selling - Risk Managment - Garantire che i lead siano in linea con il target aziendale - Gestione integrale del ciclo di vendita Hard skill richieste: - Diploma di scuola media superiore - Esperienza pregressa in qualità di account settore B2B di almeno 2 anni nei servizi - Capacità di gestione delle obiezioni e conoscenza delle tecniche di vendita - Patente B ed auto propria - Residenza nella regione Campania Soft skill richieste: - Resilienza - Comunicazione persuasiva - Ascolto attivo - Time Management - Orientamento all’obiettivo - Energia commerciale - Gestione del Feedback - Problem solving Offriamo al sales che verrà inserito in azienda: - Iniziale contratto a tempo determinato di 3 mesi, con netto pari a 1200€ mensili provvigioni; successivamente, inquadramento con P.VA incarico MONOMANDATARIO: - RETRIBUZIONE:sistema provvigionale dal 3% al 7% su valore imponibile del fatturato generato per i primi 6 mesi. Dopo i primi sei mesi verrà corrisposto l’1% per sempre su quanto fatturato grazie ai clienti acquisiti. - BONUS: sistema welfare in fase di sperimentazione. - Affiancamento e possibilità di crescita professionale. L’Iter di selezione avverrà secondo i seguenti step: - Screening dei CV da parte del team Ricerca & Selezione di Certform. - Videocall conoscitiva con il recruiter Certform per approfondire il profilo e le motivazioni. - Prova pratica con breve simulazione di telefonata tramite AI, per valutare competenze comunicative e approccio commerciale. - Videocall conoscitiva con Certform e referenti azienda cliente - Incontro in presenza con i referenti aziendali - Giornata di affiancamento con il Direttore commerciale dell’azienda. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Contratto con partita IVA Retribuzione: €21.732,92 - €69.869,71 all'anno Sede di lavoro: Da remoto