Autentico Hotels is a collection of independent family-owned luxury hotels in Italy for inspired travellers. All member hotels are family-owned and are selected based on unique location, identity and excellence in customer service. Job Opportunity Direttore Commerciale Autentico Hotels: Per una delle nostre strutture affiliate, cerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale aziendale, con l’obiettivo di guidare la crescita del fatturato, lo sviluppo dei mercati e il posizionamento del brand. Responsabilità principali Definire la strategia commerciale a breve, medio e lungo termine Guidare e coordinare il team sales, assegnando obiettivi e monitorando le performance Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business (nazionali e internazionali) Gestire relazioni con clienti chiave e partner strategici Supervisionare negoziazioni complesse e accordi commerciali Collaborare con marketing e revenue management per ottimizzare pricing e posizionamento Analizzare dati di vendita, KPI e trend di mercato Definire budget commerciali e forecast Partecipare a fiere, eventi e incontri strategici Definire strategie di distribuzione (B2B, B2C, OTA, tour operator) Sviluppare partnership con agenzie di viaggio luxury e DMC Coordinare attività di promozione internazionale Supportare il posizionamento del prodotto nel segmento luxury Supervisionare contratti, allotment e politiche tariffarie Requisiti Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali, di cui alcuni in posizione manageriale Forte esperienza nella gestione di team Ottime capacità di negoziazione e leadership Visione strategica e orientamento ai risultati Ottima conoscenza della lingua inglese (altre lingue costituiscono un plus) Disponibilità a frequenti trasferte Competenze chiave Leadership e people management Pensiero strategico Business development Networking e relazioni di alto livello Capacità analitiche e decisionali Inquadramento Contratto: tempo indeterminato Retribuzione: fisso variabile (bonus legati agli obiettivi)