Il nostro cliente è una delle principali aziende di packaging in Europa, specializzata in soluzioni di imballaggio sostenibili e personalizzabili. Con una presenza capillare e capacità progettuali all'avanguardia, risponde a tutte le esigenze del mercato con una gamma completa di prodotti, dagli imballaggi per il trasporto a quelli consumer, dagli espositori ai packaging promozionali, fino agli imballi protettivi e industriali. L'azienda è impegnata nella sostenibilità, offrendo soluzioni plastic-free e servizi di riciclo integrati.
Il tuo nuovo ruolo
Per nuova implementazione del dipartimento commerciale, l’azienda prevede un percorso formativo di 36 mesi – “Junior Sales Talent Program” - suddiviso in diverse fasi, che mira a formare i futuri Sales Account. Durante i primi 18 mesi, i partecipanti acquisiranno conoscenze sui processi produttivi, commerciali e finanziari attraverso corsi di formazione, affiancamenti e rotazioni tra gli stabilimenti di Porcari e Nola.
Le principali mansioni includeranno :
* Onboarding con il Sales Manager di riferimento : Inizierai il tuo percorso con una fase di onboarding per comprendere la struttura e le dinamiche aziendali.
* Affiancamento in produzione e logistica : Trascorrerai un mese affiancando i team di produzione (ondulato e scatole) e logistica (magazzino) per acquisire una conoscenza pratica dei processi produttivi.
* Affiancamento ufficio qualità e tecnico : Per due mesi, lavorerai a stretto contatto con i team di qualità e con i designer dell’ufficio tecnico per comprendere gli standard di qualità e le specifiche tecniche dei prodotti.
* Introduzione al mondo commerciale e finanziario : Durante sei mesi, affiancherai l'ufficio commerciale (customer service fogli e scatole) e l'ufficio finance e amministrazione per acquisire competenze in ambito commerciale e finanziario.
* Rotazione stabilimenti : Per circa due mesi avrai l’opportunità di affiancare tutti gli enti produttivi, amministrativi e commerciali come fatto nelle prime due fasi su uno o più degli altri stabilimenti del cluster.
* Attività Sales : Per sette mesi, affiancherai un Sales Account di stabilimento, partecipando attivamente alle attività di vendita e gestione clienti.
Durante il percorso formativo, parteciperai anche a corsi di formazione specifici, tra cui :
* Corsi di inglese ed Excel (se necessario);
* Corsi di vendita / corsi di servizio clienti;
* Formazione CRM con fornitore;
Questo programma ti offrirà una formazione completa e strutturata, preparandoti a ricoprire con successo il ruolo di Sales Account.
Dopo aver completato con successo il programma, il tuo ruolo come Sales Account includerà :
* Sviluppo del mercato per la vendita del packaging;
* Responsabilità della crescita del mercato di vendita attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, principalmente attraverso attività out-bound;
* Responsabilità del portafoglio clienti in vendita diretta;
* Soddisfazione delle richieste dei clienti con soluzioni su misura e standard;
* Mantenimento e crescita dei clienti esistenti attraverso un approccio basato sul valore e un'offerta di prodotto;
* Sviluppo dei KPI in linea con il budget;
* Responsabilità della reportistica relativa al portafoglio clienti;
* Collaborazione con il Customer Service per garantire una gestione efficiente dei processi interni;
* Offerta di una proposta di valore efficiente supportata da un assortimento di prodotti standard;
Di cosa hai bisogno per aver successo
Per avere successo in questo ruolo, è essenziale possedere :
* Laurea in marketing, comunicazione o lingue;
* Ottima conoscenza della lingua inglese, Excel e PowerPoint;
* Entusiasmo, curiosità, desiderio di imparare e proattività;
* Spiccate doti relazionali e interesse a ricoprire ruoli a diretto contatto con pubblico e clienti;
* Spiccate attitudini commerciali;
* Disponibilità a trasferimenti di breve durata e a effettuare ripetute trasferte;
Cosa avrai in cambio
* Contratto di apprendistato professionalizzante di 36 mesi con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato;
* Retribuzione progressiva durante il periodo di apprendistato;
* Smartphone e PC aziendali;
* Alloggio e auto a noleggio durante le rotazioni tra stabilimenti;
Cosa devi fare ora
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