Chi siamo Da Develhope, una startup Edtech fondata nel 2019, lavoriamo per colmare il divario digitale in Italia offrendo formazione tecnologica accessibile e opportunità concrete di inserimento lavorativo a giovani talenti. Il team è guidato da Max Costa, Alessandro Balsamo e Sasa Sekulic, con esperienza in United Nations World Food Programme, istituzioni regionali ed europee e aziende di rilievo. Abbiamo chiuso due round di finanziamento con CDP Venture Capital, Opes e Sefea, investitori d’impatto, e due family offices. La nostra missione è fornire formazione tech accessibile sia al livello privato sia alle aziende, supportando la crescita digitale in Italia e proponendo percorsi di up-skilling e re-skilling reali e concreti. Offriamo workshop di formazione personalizzati, academy aziendali e programmi finanziabili tramite fondi interprofessionali, collaborando con centinaia di aziende italiane ed europee per accompagnare la trasformazione digitale. Chi cerchiamo Siamo partiti con l’obiettivo di offrire formazione tech a livello individuale, ma puntiamo anche a diventare uno dei principali partner B2B per la formazione tech & digital in Italia, ampliando la nostra rete di clienti e partner strategici e contribuendo all’evoluzione digitale del tessuto imprenditoriale. Di cosa ti occuperai Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura, costruendo relazioni solide e durature con i clienti. Conduirai negoziazioni commerciali e discussioni contrattuali, in coordinamento con i team legale e finance interni. Progetterai proposte e soluzioni su misura, in linea con gli obiettivi dei clienti. Lavorerai a stretto contatto con il team Content & Learning per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni concrete. Identificherai nuove opportunità di crescita e collaborerai con i team partnership e prodotto per sviluppare soluzioni che rafforzino la nostra proposta. Ti terrai aggiornato sui trend, innovazioni e sviluppi nel mondo della formazione aziendale, con focus sul tech & digital. Chi sei Hai almeno 3–4 anni di esperienza nel Business Development, delle Partnership o dell’Account Management nel settore della formazione. Hai una comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità strategiche e costruire partnership solide e durature. Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder, con una mentalità orientata alla crescita e ai risultati. Hai una buona conoscenza del mercato della formazione e delle soluzioni esistenti, dei suoi trend e dei potenziali clienti. L’esperienza nella gestione di relazioni con aziende nell’ambito della formazione finanziata (fondi interprofessionali, bandi pubblici, ecc.) sarà considerata un plus. Cosa offriamo Compenso fisso da €33.000–€38.000 bonus; stock options. Assegnate in questa fase early stage possono valere davvero tanto. Lavoro completamente remoto, con spostamenti occasionali a Milano, ROMA o altri hub tech quando necessario per incontrare clienti, partner o il team. Offriamo un’opportunità concreta di crescita e sviluppo professionale. Siamo un team snello, affiatato e in rapida evoluzione. Dopo un primo ingresso di successo nel mercato B2B nel 2024, siamo pronti a sviluppare e consolidare questa linea di business nei prossimi anni e cerchiamo qualcuno che voglia crescere con noi, portando idee, energia e visione. J-18808-Ljbffr