PpSiamo una realtà storica e dinamica nel panorama del bsettore conserviero italiano /b, specializzata nella produzione di conserve di alta qualità. Per potenziare la nostra presenza nel mercato dei consumi fuori casa, ricerchiamo un bDirettore Vendite Italia per il Canale Food Service /b. /p h3Posizione /h3 pIl candidato ideale è un leader carismatico con una profonda conoscenza delle dinamiche distributive dell'Horeca e della Ristorazione Organizzata. Avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale nazionale e di guidare la nostra forza vendita verso obiettivi di crescita ambiziosi. /p h3Responsabilità /h3 ul liStrategia e Sviluppo: Definire il piano commerciale annuale per il canale Food Service, monitorando volumi e marginalità. /li liGestione Key Account: Gestire direttamente i rapporti con i Grandi Gruppi d'Acquisto, Centrali d'Acquisto e distributori nazionali specializzati. /li liCoordinamento Rete: Guidare e motivare la rete agenti e gli Area Manager sul territorio, ottimizzando la copertura geografica. /li liProduct Optimization: Collaborare con la produzione per adattare il catalogo alle esigenze tecniche dei professionisti della ristorazione. /li liAnalisi Competitiva: Monitorare i trend di mercato e le fluttuazioni delle materie prime tipiche del settore conserviero. /li /ul h3Digital Analytical Skills /h3 ul liData-Driven Management: Capacità di analizzare i dati di vendita tramite sistemi di Business Intelligence per identificare cluster di clienti sottoperformanti o opportunità di cross-selling. /li liCRM Proficiency: Esperienza consolidata nell'utilizzo di software CRM (Salesforce, HubSpot o similari) per il monitoraggio dei funnel di vendita e la gestione dei lead della ristorazione organizzata. /li liDigital Sales Reporting: Abilità nel strutturare reportistica digitale avanzata per la Direzione Generale, garantendo visibilità in tempo reale sui KPI di vendita e sul DSO (incassi). /li liSmart Working Tools: Padronanza dei principali strumenti di collaborazione e video-conferenza per il coordinamento remoto della forza vendita distribuita sul territorio. /li /ul h3Requisiti richiesti /h3 ul liEsperienza: Almeno 8-10 anni in ruoli di coordinamento commerciale nel settore Food (obbligatoria esperienza nel canale Food Service/Horeca). /li liNetwork: Portafoglio relazionale consolidato con i principali player della distribuzione professionale. /li liLeadership: Capacità comprovata di gestione e sviluppo di reti vendita complesse. /li liMindset: Forte orientamento ai risultati, doti negoziali di alto livello e visione strategica. /li /ul h3Altre informazioni /h3 h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in un contesto solido e in forte espansione. /li liInquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza (RAL + MBO particolarmente sfidante). /li liAuto aziendale ad uso promiscuo e strumenti di lavoro di ultima generazione. /li liContratto: Tempo Indeterminato (Livello Dirigenziale) /li /ul pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr