Per realtà industriale strutturata e orientata all'innovazione, ricerchiamo un/una Key Account Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e del presidio strategico dei clienti nei settori Oil & Gas, Pharma, Food & Beverage e Petrolchimico. La figura riporterà direttamente alla Direzione Generale e avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie commerciali e di posizionamento sul mercato. Responsabilità principali Gestione completa del portafoglio clienti e sviluppo di nuovi clienti a livello globale Coordinamento di: una risorsa di Customer Service la rete di agenti sul territorio italiano (6) Definizione di pricing e scontistica in linea con le strategie aziendali Analisi del mercato e della concorrenza per il corretto posizionamento del brand Elaborazione diretta delle offerte commerciali Relazione e gestione di EPC Contractor e OEM Contributo allo sviluppo di nuovi prodotti, in base alle esigenze del mercato e dei clienti Competenze tecniche Almeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore Oil & Gas Solida conoscenza del mercato e dei principali player del settore Familiarità con specifiche tecniche e requisiti di qualità Conoscenza di base di oleodinamica e fluidodinamica Esperienza nella gestione di progetti complessi e interlocutori strutturati Soft skill Eccellenti doti relazionali e comunicative Leadership e capacità di coordinamento del team Orientamento al risultato e spirito imprenditoriale Proattività, problem solving e capacità di ascolto Attitudine al cambiamento e al miglioramento continuo Lingue Inglese fluente (scrittura e conversazione)