PSi tratta di una funzione di vendita sul campo all’interno di una società di vendite nazionale (NSC) con la responsabilità di sviluppare clienti e account esistenti e nuovi al fine di realizzare il business plan per l’area dedicata. /ppbResponsabilità e capacità (80%) /b /pulliIdentificare e visitare consulenti target, architetti, appaltatori principali e installatori per individuare i progetti, supportando la messa a punto delle soluzioni Panasonic. /liliGarantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con partner interni ed esterni. /liliGestire i progetti su Salesforce e mantenere aggiornata la pipeline. /liliFormare installatori e consulenti sui prodotti e software. /liliFornire feedback di mercato ai Product Manager e contribuire alla strategia di sviluppo prodotti. /liliCostruire relazioni con prescrittori, uffici di progettazione e installatori per aumentare il business. /liliSeguire le installazioni di progetto, dalla vendita alla messa in funzione, minimizzando rischi e problemi. /liliDocumentare correttamente la pipeline e lo stato dei progetti. /li /ulpbQualifica ed esperienza /b /pulliDiploma universitario o esperienza equivalente. /lili3-5 anni di esperienza nel settore. /liliEsperienza nello sviluppo del business B2B considerata un vantaggio. /li /ulpbConoscenza e abilità /b /pulliConoscenza di processi, tecnologie e prodotti pertinenti. /liliCapacità di pianificazione, analisi e concettualizzazione. /liliComprensione delle normative rilevanti. /liliEccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. /liliDisponibilità a viaggiare. /liliBuone capacità interpersonali e di lavorare sotto stress. /li /ulpbResponsabilità generali (20%) /b /pulliGestione efficace dei costi in contratti e acquisti. /liliProattività nel ridurre i costi tramite efficienza e automazione. /liliConformità a politiche e procedure Panasonic. /liliPartecipazione a programmi aziendali (es. CSR, anticorruzione). /liliAttività di benchmarking e amministrazione generale. /liliPartecipazione a formazione e viaggi di lavoro. /liliPriorità alla sicurezza e segnalazione di violazioni. /li /ul #J-18808-Ljbffr