Wegh Group spa seleziona un Tecnico Commerciale – Sales Engineer per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove possibilità commerciali e valutando il mercato di riferimento.
- Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
- Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
- Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio.
- Progettare ed implementare presentazioni tecniche relative al prodotto (public technical speech).
- Fornire consulenza tecnica ai clienti, analizzando le esigenze e proponendo soluzioni tecniche adeguate.
- Collaborare con l’ufficio tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
- Technical troubleshooting: affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo soluzioni, redigendo Relazioni Tecniche approfondite.
- Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
- Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile.
- Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
- Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
- Analizzare criticamente i prodotti competitor, rafforzare la tecnologia Wegh e monitorare le attività dei competitor.
Requisiti e Esperienze
- Almeno 3 anni di esperienza lavorativa come progettista elettronico, Project Manager o tecnico-commerciale.
- Valutati profili Senior o con esperienza dimostrata nel settore del segnalamento ferroviario.
Titolo di studio e competenze tecniche
- Laurea in Ingegneria Elettronica, Informatica o equivalente.
- Conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro‑controllori.
- Conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati e protocolli di comunicazione dati.
- Familiarità con dispositivi elettronici/elettromeccanici con implicazioni di sicurezza e processi di certificazione (plus).
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata; conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese) preferibile.
- Buona conoscenza di sistemi informatici (Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer).
- Capacità di leggere disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
- Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
- Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
- Capacità comunicative e relazionali eccellenti.
- Orientamento al cliente e alla soluzione.
- Capacità di negoziazione e gestione autonoma del tempo.
- Attitudine al problem solving.
- Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
Dettagli di lavoro
Sede di lavoro: Prato | Orario: full time 8.30 – 13.00 e 14.00 – 17.30 | Trasferta 40% (Italia e estero) dopo il primo periodo in UT.
Benefici
- Percorso di formazione tecnica di un anno nei reparti tecnico e commerciale.
- Retribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti.
Dichiarazione di parità di genere
La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.
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