Descrizione del Ruolo: Il Sales Engineer sarà l’interfaccia tecnica tra l’area commerciale e l’area operativa, svolgendo un ruolo cruciale nel supporto tecnico e nel coordinamento delle attività di vendita. Il candidato ideale possiede solide competenze tecniche, capacità relazionali e orientamento al cliente, in grado di collaborare efficacemente con vari dipartimenti e partner esterni per garantire un supporto tecnico completo e allineato agli obiettivi commerciali.
Principali Responsabilità:
·Analisi delle Richieste d’Offerta e dei Capitolati di Gara: Esaminare le richieste e i capitolati di gara da un punto di vista tecnico, valutando la fattibilità delle specifiche e identificando le migliori soluzioni tecniche per rispondere alle esigenze.
·Gestione delle Proposte Tecniche Standard: Mantenere aggiornata la documentazione delle proposte tecniche standard per garantire che siano sempre allineate alle più recenti funzionalità e caratteristiche dei prodotti.
·Preparazione di Proposte Tecniche Personalizzate: Preparare proposte tecniche dettagliate per i clienti, collaborando con i vari reparti dell’area operativa per ottenere le informazioni e il supporto necessari. Verifica della rispondenza tra proposta tecnica e requisiti tecnici richiesti (i.e. gare o capitolati, matrici di compliance).
·Supporto ai Distributori nella Preparazione delle Proposte Tecniche: Fornire consulenza tecnica e supporto ai distributori nella stesura di proposte tecniche competitive e conformi ai requisiti dei clienti.
·Supporto al Business Development (BDV): Assistere il team di Business Development nel processo di vendita, contribuendo alla raccolta dei requisiti utente e fornendo supporto tecnico nella fase di trattativa.
·Gestione delle Sales Resources: Coordinare e aggiornare il materiale di supporto alle vendite, tra cui brochure, documentazione commerciale, syllabus dei corsi, materiale didattico per training e altro materiale tecnico di supporto.
·Distribuzione delle Sales Resources: Garantire che i partner commerciali abbiano accesso a tutte le Sales Resources aggiornate e siano in grado di utilizzarle per promuovere efficacemente i prodotti.
·Formazione Base per Distributori e Clienti: Condurre sessioni di formazione tecnica di base per distributori e clienti, garantendo che comprendano le caratteristiche e le funzionalità dei prodotti.
·Dimostrazioni Tecniche ai Clienti: Effettuare dimostrazioni pratiche dei prodotti, evidenziando i benefici e le capacità tecniche delle soluzioni per supportare il processo decisionale dei clienti.
·Analisi dei Requisiti delle Gare Pubbliche: Monitorare i requisiti delle gare pubblicati su piattaforme di tender alert, assicurandosi che l’azienda sia allineata ai requisiti e possa partecipare efficacemente alle gare rilevanti.
#J-18808-Ljbffr