Cosa aspettarti da questa posizione Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto. Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Città Metropolitane, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia. Cosa farai Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo Qualificherai le occasione tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario competitivo Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross‑selling e up‑selling Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team, il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente Cosa ci aspettiamo da te Esperienza consolidata nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico nei territori indicati Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerata un