Il candidato dovrà garantire lo sviluppo continuo di clienti nuovi ed esistenti nell’area di vendita assegnata tenendo conto degli obiettivi aziendali. Principali attività: · Si occupa di promuovere e vendere i prodotti dell'azienda a clienti diretti. · È responsabile dello sviluppo e dell'acquisizione di nuovi clienti · Segue l’intera trattativa, dalla proposta tecnica iniziale alla vendita finale del prodotto · Valuta i requisiti tecnici e di prodotto del cliente, formula raccomandazioni sui prodotti, valuta la necessità di un coinvolgimento della fabbrica e garantisce il livello di supporto appropriato. · Acquisisce una conoscenza approfondita del profilo del cliente, comprendendone le condizioni di business ed individuandone gli attori corretti. · Redige le offerte commerciali complete dei termini di fornitura e pagamento · Si occupa della gestione professionale delle attività sul territorio assegnato in modo organizzato e pianifica le visite clienti con priorità. · Definisce le strategie di crescita ed individua i clienti target da acquisire · Elabora previsioni di vendita accurate e sviluppa strategie, coerenti con la direzione aziendale, che ne garantiscano il raggiungimento. · Partecipa alla pianificazione strategica dell'azienda e dei prodotti. · Garantisce un supporto applicativo di alta qualità ai clienti, sviluppa e mantiene una conoscenza pratica della tecnologia e dei prodotti, delle loro applicazioni e dei loro limiti. Oltre alle aree di responsabilità sopra menzionate, il candidato dovrà rispecchiare le qualifiche e i requisiti sotto elencati. Qualifiche: · Laurea in Ingegneria o Fisica · Esperienza di vendita nel settore del testing e della ricerca e sviluppo · Buona conoscenza della lingua inglese · Conoscenza di Microsoft Office e CRM Requisiti: · Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero · Capacità di lavorare in autonomia, per obiettivi e dimostrando un elevato spirito di iniziativa · Abilità nelle trattative · Resistente orientamento al cliente · Capacità di lavorare in team e in realtà internazionali · Spiccate doti di problem solving Possono costituire titolo preferenziale: · La conoscenza della lingua tedesca · L’esperienza nel mondo NVH (Noise, Vibration and Harshness) Se interessati inviare CV direttamente a sprioletta@pcb.com