Per il nostro brand QB24, dedicato al pubblico maschile, attivo nei canali di distribuzione Wholesale e Retail siamo alla ricerca di un/a Sales Area Manager.La persona che cerchiamo avrà la responsabilità di massimizzare i risultati del canale retail e di supportare attivamente il diretto Responsabile nell'espansione del canale wholesale.Principali attività e responsabilità
Analisi dei KPI di vendita per la definizione e l'implementazione di strategie efficaci, volte al raggiungimento e al superamento degli obiettivi di fatturato.Monitoraggio dell'andamento dei punti vendita e individuazione di soluzioni concrete per l'incremento delle performance commerciali.Ottimizzazione del mix merceologico in ogni store, garantendo l'allineamento con il target di mercato e le specificità territoriali.Garanzia degli standard di visual merchandising, assicurando il corretto allestimento delle vetrine e l'aggiornamento costante dei materiali di comunicazione.Gestione della relazione con i clienti wholesale esistenti e supporto attivo nella ricerca di nuove opportunità di business.
Requisiti desiderati
Esperienza in ruoli di Area Manager o District Manager nel settore Abbigliamento.Passione per il mondo del fashion e sensibilità per il prodotto.Laurea, preferibilmente in ambito economico/commerciale.Buona conoscenza della lingua Inglese.Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio italiano.Conoscenza completa del Pacchetto Office.
Completano il profilo capacità di lavorare in team, flessibilità, visione strategica, proattività e orientamento al risultato.Sede di lavoro principale: Funo di Argelato, Bologna.Area Manager – Relè di Protezione/Automazioni per SottostazioniLa Risorsa avrà il compito di sviluppare il mercato di riferimento per le linee di offerta dell'azienda nell'area di competenza assegnata sia per la piattaforma di Clienti consolidati, sia ricercando nuovi Clienti potenziali e dando seguito ai Lead Tecnici.
Assicurare la pianificazione, la realizzazione e l'incremento delle attività di vendita, prescrizione e promozione nell'area di competenza.Assicurare attività di prescrizione ed aggiornamento presso gli Studi di progettazione e specialistici.Assicurare l'attività di prospect su nuovi Clienti potenziali e a seguito di Lead Tecnici.Elaborare e redigere offerte tecnico‐commerciali complesse, coordinandosi con le varie figure aziendali di riferimento al fine di garantire l'adeguato dettaglio tecnico, contrattuale e commerciale.Curare i rapporti e le relazioni con i Clienti tramite visite periodiche e contatti e garantire supporto di qualità.Fornire informazioni utili alla pianificazione e realizzazione del budget di vendita per l'area di competenza.Curare in prima persona le trattative commerciali ordinarie.Assicurare la raccolta, l'analisi e la trasmissione di informazioni utili alla definizione di adeguate strategie commerciali e di marketing.Curare e mantenere aggiornato il CRM.Collaborare attivamente e costantemente con il team commerciale per lo sviluppo di opportunità multi‐area e attività in chiave cross‐selling.
Requisiti e competenze
Diploma di scuola superiore o istruzione di grado superiore con preferenza ad indirizzo tecnico (elettrotecnico‐elettrico‐elettronico).Precedente esperienza di almeno anni in ambito tecnico preventivistico e/o commerciale nel settore elettrico‐elettronico o elettrostrumentale.Spiccate doti di Team Working e Problem Solving.Ottima propensione alla gestione del tempo e al raggiungimento dei target.Abilità comunicativa e di negoziazione.Buona conoscenza del pacchetto Office.Buona conoscenza della lingua Inglese.
Sales Area Manager – Ingegnere / Architetto (Centro Italia)Per conto di una realtà leader di mercato, in forte crescita e sviluppo, siamo alla ricerca di un/a Ingegnere/a o Architetto/a da inserire nel ruolo di Area Manager Centro Italia per la divisione isolamento termico.La persona avrà la responsabilità di sviluppare e gestire commercialmente l'area assegnata – Emilia‐Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Abruzzo e Lazio – assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget e il consolidamento del posizionamento del brand sul territorio.Principali responsabilità
Implementare le azioni necessarie al raggiungimento del budget e allo sviluppo commerciale dell'area.Gestire e coordinare una rete di vendita di agenti plurimandatari, ampliando la copertura territoriale.Monitorare settimanalmente gli scostamenti dal budget e definire azioni correttive.Collaborare con il Customer Service per la gestione degli ordini.Organizzare eventi e seminari tecnico‐formativi per promuovere il brand e generare opportunità progettuali.Valutare, insieme agli agenti, affidabilità e solidità dei clienti e interfacciarsi con il Credit Control.Sviluppare relazioni e opportunità con istituzioni locali, università, enti e ordini professionali.Monitorare prezzi e strategie dei competitor sul territorio.Sviluppare nuovi canali distributivi e applicativi (coperture, cappotti, pavimentazioni industriali, case in legno, ecc.).Laurea in Ingegneria, Architettura o discipline affini.Esperienza commerciale, preferibilmente nel settore edilizia/materiali da costruzione.Esperienza nella gestione di reti di vendita e nella promozione tecnica presso general contractor e imprese.Abitudine all'organizzazione di seminari tecnici formativi.Ottime capacità comunicative e relazionali con clienti e funzioni aziendali.Approccio proattivo, empatico e orientato al risultato.Forte allineamento a valori di collaborazione, impegno e responsabilità.Buona conoscenza della lingua inglese (plus).
Requisiti del profilo
Esperienza diretta e comprovata nel settore arredamento o complementi d'arredo, maturata in contesti strutturati e orientati alla vendita tramite rete.Necessaria la gestione pregressa di agenti plurimandatari e la conoscenza delle dinamiche del retail arredo.Elevata propensione commerciale, capacità relazionale, orientamento al risultato e visione imprenditoriale.Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.Ottima padronanza di Excel e strumenti digitali.
Benefici e condizioni
Inserimento in un gruppo industriale solido e in continua evoluzione.Ruolo strategico, con obiettivi chiari e possibilità di crescita professionale.Auto aziendale, PC e cellulare forniti.Ambiente fondato su responsabilità, performance e cultura del merito.
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