Scopo del RuoloQuesta posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali. All'interno del team, il Corporate Sales Account Manager guiderà le opportunità, sfruttando l'intera gamma di servizi e soluzioni Vodafone, al fine di raggiungere gli obiettivi individuali e di team. La forte collaborazione interna e l'approccio consulenziale e centrato sul cliente massimizzeranno i risultati.Il Corporate Sales Account Manager guiderà attivamente lo sviluppo commerciale e garantirà l'efficacia dei servizi e delle soluzioni Vodafone. Sarà in grado di anticipare le tendenze del mercato, per cogliere tempestivamente nuove opportunità.Responsabilità chiave• Mantenere i clienti esistenti e svilupparne di nuovi;• Proporre l'intera gamma di prodotti e servizi Vodafone e garantirne la personalizzazione sulle esigenze del cliente, al fine di raggiungerne la piena soddisfazione;• Contribuire attivamente all'ulteriore sviluppo delle pratiche di vendita e dell'efficienza dei processi, condividendo best practices;• Monitorare la soddisfazione dei clienti e le tendenze del mercato per cogliere nuove opportunità;• Sviluppare strategie commerciali strutturate.Competenze, conoscenze ed esperienze fondamentali• Minimo 1-3 anni di esperienza di vendita in organizzazioni internazionali e altamente complesse, preferibilmente nel mercato Enterprise; • Madrelingua italiana, conoscenza dell'inglese;• Esperienza di vendita con un focus sulla proposizione di servizi, preferibilmente di soluzioni IT/ICT (Cloud & Hosting, Security, IoT);• La conoscenza di specifici mercati verticali è un plus: Manufacturing, Retail, Transportation and LogisticQualifiche tecniche/professionali• Esperienza nella gestione diretta dei clienti enterprise;• Forte acume commerciale;• Ottime capacità relazionali e di negoziazione;• Forte proattività;• Forte attitudine al problem solving;• Forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi.Sede: Preferibilmente Firenze