LHH
Stiamo collaborando con una PMI toscana operante nel settore alimentare, attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti ittici surgelati. La realtà si caratterizza per una solida presenza sul mercato nazionale, un posizionamento consolidato sul canale moderno, horeca e dettaglio e una fortissima attenzione a qualità e innovazione. L'azienda nostra cliente sta vivendo un percorso di evoluzione organizzativa e managerializzazione e sta rafforzando la propria struttura con l'ingresso di figure chiave a supporto della crescita. In questo contesto si inserisce la selezione di un* Sales Manager che traghetti l'azienda verso nuovi orizzonti.
Responsibilities
La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale prevalentemente sul canale moderno e della gestione del team vendite e, nello specifico, si occuperà di:
* Definire e implementare la strategia commerciale con focus sul mercato italiano;
* Gestire e coordinare un team di circa 8 persone tra back office e figure commerciali;
* Monitorare le performance commerciali attraverso KPI, con un forte approccio analitico;
* Sviluppare e consolidare relazioni con i principali clienti del canale moderno, oltre che del canale horeca e dettaglio;
* Presidiare le trattative commerciali e supportare il team nella negoziazione;
* Collaborare con la Direzione nella definizione di budget, forecast e obiettivi di vendita;
* Contribuire alla strutturazione e ottimizzazione dei processi commerciali in un contesto in evoluzione.
Your Profile
Verranno prese in considerazione professionisti in possesso dei seguenti requisiti:
* Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Sales Manager o analogo, nel settore ittico surgelato;
* Esperienza commerciale consolidata nel canale moderno;
* Provenienza da PMI a proprietà imprenditoriale, con abitudine a contesti agili e poco strutturati;
* Esperienza comprovata nella gestione e sviluppo di team commerciali;
* Approccio analitico, orientato ai numeri e alla misurazione delle performance;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Disponibilità a trasferte di circa il 50% del tempo.
NB: è richiesta presenza in azienda per circa il20% del tempo su base settimanale.
#LI-PL1
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite