LHH
Per conto di un'azienda multinazionale farmaceutica, impegnata a sviluppare, produrre e distribuire radiofarmaci, siamo alla ricerca di un/una:
KEY ACCOUNT MANAGER / AREA MANAGER
Zona : Centro sud Italia
La figura è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita delle vendite dei prodotti di medicina nucleare nel territorio assegnato, riportando al Sales Director. Il portafoglio include radiofarmaci utilizzati in ambito diagnostico e terapeutico, in particolare per applicazioni PET e SPECT.
Il ruolo richiede un forte coinvolgimento con i principali stakeholder clinici e ospedalieri, tra cui medici nucleari, radiologi, farmacisti ospedalieri e responsabili degli acquisti, al fine di favorire l'adozione e l'utilizzo ottimale del portafoglio prodotti aziendale.
Responsibilities
- Sviluppare e implementare piani commerciali territoriali
- Costruire e mantenere relazioni con stakeholder clinici e ospedalieri
- Identificare opportunità di crescita nei centri di medicina nucleare
- Supportare il lancio di nuovi radiofarmaci e lo sviluppo del mercato
- Raggiungere gli obiettivi di vendita nel territorio assegnato
- Monitorare trend di mercato, competitor e occasione cliniche
- Supportare gare ospedaliere e processi di acquisto
- Agire come principale punto di contatto tra i clienti e l'azienda
- Monitorare attività commerciali e performance tramite CRM e KPI
- Monitorare trend di mercato, attività dei competitor e cambiamenti normativi
- Fornire report periodici sulle performance commerciali del territorio
Your Profile
- Laurea in discipline scientifiche (Scienze della Vita, Farmacia, Ingegneria Biomedica o affini)
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite healthcare o farmaceutiche
- Esperienza in medicina nucleare, radiologia o oncologia preferita
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione
- Esperienza nella gestione di stakeholder ospedalieri e processi di gara
- Capacità analitica e di pianificazione territoriale
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei percorsi diagnostici PET e SPECT
- Costituisce titolo preferenziale la gestione, anche limitata, di risorse
Completano il profilo pensiero strategico e analitico, orientamento al cliente, collaborazione cross‑funzionale, precisione, affidabilità e proattività.
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
#LI-FC4
Settore: Scienza e ricerca
Ruolo: Medicina/Salute