La figura da inserire all'interno del Trade Marketing è orientata prevalentemente al commerciale (Sales-driven) – piuttosto che all'analisi dati o alla comunicazione strategica. E' una figura "ponte" tra il marketing e il commerciale, focalizzata sull'esecuzione, la negoziazione e la massimizzazione dei risultati della marca. La posizione non precede lo smart working Responsabilità: Ruolo Principale: agisce come la "braccio destro" della forza vendita, trasformando le strategie di marketing in azioni concrete sul field. Obiettivo: Aumentare la visibilità, la copertura distributiva e le vendite. Competenze e Responsabilità Chiave: Negoziazione e Relazione (Commerciale): Sviluppo di partnership con i partner e gestione delle condizioni di vendita. Esecuzione (Field-Oriented): Gestione del merchandising, allestimento di espositori e visibilità del marchio. Gestione Promozionale Operativa: Pianificazione e implementazione di attività ad hoc per promuovere la fidelizzazione dei partner. Conoscenza del business model: Profonda comprensione delle logiche della distribuzione selettiva all'interno dei partner. Comunicazione Interfunzionale: Raccordo costante tra il team Sales (vendite) e il reparto Marketing, traducendo le esigenze commerciali in piani operativi, e sviluppo dei folder di vendita per efficientare le proposte commerciali. Soft Skills Richieste: Orientamento al Risultato (Sales-oriented): Forte spinta verso il raggiungimento dei target di fatturato. Proattività e Negoziazione: Capacità di agire rapidamente sul campo e di negoziare con i partner. Networking: Abilità nel costruire e mantenere relazioni solide con la forza vendita e con i partner. La risorsa deve possedere velocità di esecuzione sul punto vendita è critica per il successo commerciale. Requisiti Laurea in Economia, Marketing o affini; 3-5 anni di esperienza in ruoli operativi a supporto delle vendite, preferibilmente in aziende strutturate; Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e dei canali distributivi; Forte capacità organizzativa e attenzione ai dettagli; Approccio pratico e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio; Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel e Power Point); Familiarità con logiche di esposizione prodotto e materiali di punto vendita; Buona conoscenza della lingua inglese. Soft Skills Orientamento al risultato e concretezza operativa; Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diverse funzioni; Ascolto, flessibilità e capacità di adattarsi a contesti dinamici; Problem solving pratico.