HAVEA Group è il leader Europeo nella cura e benessere, specializzata in prodotti naturali, e ha registrato nel 2025 un fatturato superiore ai 370 milioni di euro e conta oggi oltre 1200 dipendenti, Il gruppo si distingue nello sviluppo, produzione e vendita di integratori alimentari, prodotti cosmetici, dispositivi medici e infusioni, dedicati alla salute e al benessere.
La strategia del gruppo si fonda su brand consolidati come Aragan, Densmore, Vitarmonyl, Biolane, Dermovitamina e Bears with Benefits. Siamo presenti nei maggiori canali distributivi: Farmacia, parafarmacia, GD, supermercati, ipermercati, ecommerce e casa toilette. Il gruppo ha sede principale in Francia ma opera in diversi paesi.
HAVEA Italia, prima filiale del gruppo al livello internazionale, ha raggiunto nel 2025 un fatturato di 30 milioni di euro e conta oggi 35 dipendenti. La filiale gestisce il portfolio dei brand Dermovitamina e la distribuzione dei brand Vitarmonyl, Bears with Benefits e altri brand in franchise.
In un contesto di forte espansione, la filiale italiana è alla ricerca di una figura motivata e appassionata da inserire come Area Manager nel team Commerciale a supporto del Direttore Vendite.
Position Summary:
Cerchiamo un/una Area Manager / National Account Manager Centro & Sud Italia con esperienza, con una solida conoscenza dell’ambiente Grocery / Modern Trade e comprovata esperienza nella gestione di reti di agenti, dotato/a di forti capacità strategiche e analitiche, conoscenza approfondita dei settori FMCG e retail e capacità di guidare iniziative di marketing che favoriscano la crescita sia del brand sia della categoria.
Il ruolo si concentrerà sulla supervisione dei canali Modern Trade, Discount e Drugstore, gestendo accordi sia di primo sia di secondo livello. Il/la manager sarà responsabile del raggiungimento delle performance commerciali nel Centro e Sud Italia, gestendo le agenzie agenzie ed i clienti regionali e locali e garantendo un’eccellente esecuzione attraverso l’organizzazione di vendita sul territorio. Il/la candidato/a ideale è altamente autonomo/a, orientato/a ai risultati e in grado di operare in modo indipendente sul territorio.
Il ruolo:
· Disponibilità a viaggiare frequentemente all’interno del territorio assegnato
· Gestione e sviluppo clienti Grocery / Modern Trade nel Centro e Sud Italia
· Gestione e collaborazione con le agenzie del teritorio
· Negoziare e gestire accordi regionali e locali (contratti di secondo livello) e garantirne la corretta esecuzione in-store
· Ampliare gli assortimenti esistenti con i clienti attuali e acquisire attivamente nuovi clienti
· Coordinare funzionalmente e guidare la rete di agenti, garantendo l’allineamento su obiettivi, priorità e attività sul campo
· Definire, eseguire e monitorare i piani commerciali di area ed i piani clienti
· Garantire l’implementazione delle linee guida di Trade Marketing (assortimenti, promozioni, visibilità)
· Monitorare le performance di vendita e i principali KPI (sell-in, sell-out, distribuzione, quota a scaffale)
· Identificare opportunità di crescita con i clienti esistenti e con potenziali nuovi account
· Analizzare il mercato e i trend dei competitor per proporre azioni correttive e di sviluppo
· Preparare report, previsioni e piani cliente
· Collaborare strettamente con i team Sell-Out e Trade Marketing
Il tuo profilo:
· 3–5+ anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore FMCG / Grocery (Area Manager, Regional KAM, NAM o simili)
· Solida conoscenza del mercato Modern Trade / Grocery e del mercato nel Centro-Sud Italia
· Esperienza comprovata nella gestione e coordinamento di agenti di vendita
· Elevato livello di autonomia e capacità di operare in modo indipendente sul territorio
· Eccellenti capacità di negoziazione e di costruzione delle relazioni
· Forti capacità analitiche e orientamento agli obiettivi, con efficaci abilità di problem solving
· Mentalità analitica e forte orientamento ai risultati
· Buona conoscenza di Microsoft Office
· Buona conoscenza della lingua inglese (il francese è un plus)
· Laurea preferibile ma non obbligatoria
· Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio nazionale
· Sede preferita: Roma o Napoli
Cosa offriamo
· Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante
· Progetti ad alta visibilità con impatto reale sul business
· L’opportunità di contribuire allo sviluppo del brand e influenzare la strategia di categoria
· Un pacchetto retributivo competitivo commisurato all’esperienza
· Azienda FMCG in forte crescita, con ambiziosi piani di espansione di mercato e focus sullo sviluppo del brand