Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale .
La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell’evoluzione del modello commerciale.
Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO
Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi
Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale
Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti
Collaborare con le aree Tecnica e R&D per garantire il successo delle offerte
Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia)
Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI
Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologici
Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management
Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali
Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali
Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse
Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini
Opportunità di contribuire in modo concreto all’evoluzione del modello commerciale
Auto aziendale