PWegh Group spa seleziona un strongTecnico Commerciale - Sales Engineer /strong per la propria Business Unit Segnalamento Ferroviario. /ppbrPronto/a a candidarsi? La preghiamo di leggere la descrizione almeno una volta prima di fare clic su "Candidati".br/ppstrongDescrizione mansione svolta: /strong /ppil Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello strongsviluppo del business /strong attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali al fine di vendere i prodotti della Divisione di appartenenza. /ppbr/ppLa funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Segnalamento affronterà un periodo di formazione tecnica all’interno dell’UT della BU, durante il quale verrà formato: /pulliSulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo; /liliSugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità; /liliSull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /liliSullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo /li /ulpbr/ppIn seguito, andrà a specializzarsi in ambitostrong sales /strong col fine primario di proporre ai Clienti italiani ed esteri i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. /ppbr/ppstrongAttività /strong /pulliGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento /liliEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni. /liliPreparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche. /liliCollaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio /liliProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech) /liliFornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate. /liliCollaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità. /liliTechnical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente /liliInserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale. /liliMonitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione. /liliCoordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica. /liliGarantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini. /lilisaper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; /lilidare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; /lilirelazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità; /liliavere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /liliconoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo /li /ulpbr/ppstrongEsperienze professionali richieste: /strongsono richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa, come strongprogettista elettronico /strong, come strongProject Manager /strong o come strongtecnico-commerciale /strong. Si valutano inoltre profili Senior o con esperienza dimostrata del settore del segnalamento ferroviario. /ppbr/ppstrongChi è il suo superiore /strong: Responsabile di Business Unit Segnalamento Trazione /ppbr/ppstrongCon chi collabora: /strongcon il back office commerciale, l’ufficio tecnico /ppbr/ppstrongChi Coordina: /strongnessuno /ppbr/ppstrongTitolo di studio /strong: Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore segnalamento ferroviario. /ppbr/ppstrongCompetenze tecniche /strong /ppconoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro-controllori; /ppconoscenza di reti di calcolatori, basi di dati, principali sistemi/protocolli di comunicazione dati; /ppLa provenienza dal settore ferroviario costituisce un plus, come la familiarità con dispositivi elettronici / elettromeccanici con implicazioni di sicurezza, e relativi processi di certificazione. /ppbr/ppstrongCompetenze linguistiche: /strong /ppottima conoscenza della lingua stronginglese /strong, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio. /ppPreferibile buona conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese), che verrà testata in sede di colloquio. /ppbr/ppstrongCompetenze Tecnico / informatiche: /strong /pullibuona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; /liliConoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (meccanica, elettrica, automazione o settore specifico). /liliLettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche. /liliPadronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte). /liliUtilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti. /li /ulpbr/ppstrongCompetenze trasversali /strong /pulliSpiccate capacità comunicative e relazionali. /liliOrientamento al cliente e alla soluzione. /liliCapacità di negoziazione. /liliOrganizzazione e gestione autonoma del tempo. /liliAttitudine al problem solving. /liliTeamworking e collaborazione con reparti tecnici. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongSede di lavoro: /strong Prato /ppstrongOrario di lavoro /strong: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30 /ppstrong% trasferte estere / Italia /strong: dopo il primo periodo in UT, i nostri tecnici commerciali viaggiano circa per il 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide. /ppbr/ppstrongCosa offre l’azienda /strong /pulliPercorso di formazione tecnica di un anno nel reparto tecnico e commerciale. /liliRetribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti. /li /ulpbr/ppLa ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77. /ppbr/ppSi prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a: strong, /strong completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR. /ppbr/ppABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. xdwybme Per maggiori informazioni, visita il nostro sito oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social. /p