LHH
Per conto di una realtà internazionale leader nello sviluppo di soluzioni integrate per il benessere, la salute e il fitness, siamo alla ricerca di un* Key Account Manager che segua il segmento Health Care Professionals in Toscana.
L'azienda opera in un contesto dinamico e innovativo, con una forte presenza globale e una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e allo sviluppo di soluzioni ad alto valore aggiunto.
Responsibilities
La persona riporterà all'AM e avrà la responsabilità di contribuire allo sviluppo del business e alla gestione di un portafoglio clienti complesso, occupandosi in particolare di:
* Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità e cash flow assegnati;
* Sviluppo di nuove opportunità commerciali in ambito healthcare (a titolo esemplificativo: cliniche mediche, studi private di fisioterapisti, centri di riabilitazione);
* Gestione completa del processo di vendita (che è una vendita altamente consulenziale), dalla generazione di lead, all'analisi dei bisogni, alla proposta di soluzioni fino alla negoziazione e chiusura del deal;
* Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti attivi e prospect;
* Pianificazione delle attività commerciali e aggiornamento puntuale del CRM;
* Monitoraggio della soddisfazione del cliente e consolidamento delle partnership nel medio-lungo periodo.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
HARD SKILLS:
* Laurea in discipline economiche, commerciali o affini;
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli sales (Account Manager, Key Account, Sales Consultant) in contesti strutturati;
* Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e consulenziali;
* Esperienza professionale all'estero (MUST HAVE);
* Utilizzo di CRM;
* Buona padronanza dei principali strumenti digitali
* Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento (50% del tempo)
SOFT SKILLS
* Forte orientamento ai risultati;
* Approccio consulenziale alla vendita;
* Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
* Attitudine proattiva, spirito collaborativo, energia, entusiasmo;
* Capacità di lavorare in contesti dinamici e ad alta intensità;
* Spiccata sensibilità verso tematiche di benessere e salute (MUST HAVE).
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Altro
Ruolo: Commerciale/Vendite