Valvitalia S.p.A., leader nel settore dell’Oil&Gas; e del Fire Fighting Equipment, per la “3F Division”, per consolidare il Team Vendite nel Plant di Ancona, è alla ricerca di figure di:
Sales Manager (Railway, Industrial)
In virtù dei suoi rapporti con i clienti principali, il Sales Manager svolge un ruolo chiave all’interno di VALVITALIA. Deve essere pronto ad assumersi le responsabilità connesse alle vendite, ai profitti e al successo globale della società. Il Sales Manager conduce la trattativa tra l’azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti. In questo modo diventa il punto di riferimento dei clienti, per i quali deve adeguare il proprio portafoglio di prodotti. Vendere è solo un piccolo aspetto del lavoro del Sales Manager, tra le sue finalità principali ci sono infatti il conseguimento degli obiettivi aziendali, in termini sia quantitativi che qualitativi, e la soddisfazione dei clienti. Per tale motivo tra le sue competenze ci sono un’ottima conoscenza del mercato dell’antincendio ed in particolare del settore Railway, Infrastructure e notevoli abilità comunicative e relazionali (oltre ad una buona dose di carisma), attitudine alle vendite e capacità di persuasione.
Le attività del Sales Manager
L’attività principale del Sales Manager consiste nell’allineamento dei bisogni dell’azienda con quelli dei clienti EPC e qualche Utente finale. Nello specifico si occupa di: Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti più importanti per l’azienda, procurando in questo modo vantaggi a entrambe le parti; Proteggere l’azienda ed il cliente dalla concorrenza, protezione ottenuta attraverso un’attenta comprensione del business plan del cliente; Instaurare un rapporto di fidelizzazione con i clienti; Sviluppare strategie commerciali volte ad incrementare il margine e il fatturato aziendale. Il Sales Manager riporta al Direttore commerciale con lo scopo di mantenere i clienti chiave e conseguire gli obiettivi di crescita e fatturato dell’azienda. Conoscenza del mondo dell’antincendio Buon inglese Conoscenza della vendita di soluzioni complesse Sede di lavoro Ancona
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