LaDigital Engineering srl "Next Software Generation"è una società di consulenza che vanta un'esperienza di oltre 20 anni nel settore ICT. Siamo un'azienda leader nell'ambito dell'Information Technology e ci proponiamo come partner ideale per tutte le aziende che hanno scelto le tecnologie innovative come strumento di crescita nel mercato.Siamo alla ricerca di unBusiness Developer Cyber.Il professionista che cerchiamo avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento del business in ambito Cyber Security e IT Services, contribuendo in modo diretto alla crescita del portafoglio clienti e al posizionamento dell'azienda come partner strategico ad alto valore.Sei il candidato ideale se sai:Sviluppare il business partendo da clienti già in tuo possesso, attivando nuove occasione in ambito Cyber Security, IT e progetti a valoreGestire in autonomia la propria strategia commerciale, definendo target, priorità, approcci e piani di sviluppoIndividuare e sviluppare nuove opportunità tramite attività strutturate di hunting, scouting e prospectingIncontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi più adatti alle loro esigenze;Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla relazione iniziale alla chiusura del contrattoInteragire direttamente con Chief Information Security Officer, IT Manager e stakeholder di business per comprendere esigenze di sicurezza, compliance e protezione dei datiElaborare, presentare e negoziare offerte commerciali avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-salesSviluppare il portafoglio clienti nel tempo, attraverso strategie di up-selling e cross-sellingTenere sotto controllo il mercato cyber e i competitor, anticipando trend e opportunitàRequisiti:Esperienza concreta (almeno 3/4 anni) nella vendita di servizi Cyber, IT Services o Consulenza a valoreBuona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprioCapacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento deg