Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società altamente orientata alla Ricerca, Sviluppo e Innovazione. Si specializza in progetti e prodotti di eccellenza nel settore dell'elettronica ad alte prestazioni, con focus su Automotive, Motorsport e Aerospaziale.
Negli ultimi 20 anni, ART si è evoluta passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la Formula 1 a soluzioni di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi in particolare al segmento delle "Sport & Luxury Car".
Posizione: Key Account Manager (KAM)
Il Key Account Manager è una figura commerciale e manageriale responsabile di gestire, sviluppare, monitorare e aumentare il valore del business assegnato. Definisce strategie commerciali, garantisce la soddisfazione dei clienti strategici e rafforza le relazioni con i Key Customers, grazie a una profonda conoscenza delle loro esigenze. Attraverso una visione strategica e il coordinamento dei processi aziendali, il KAM assicura che sviluppi, produzioni e prodotti siano allineati con le strategie e gli obiettivi aziendali.
* Definizione e attuazione di strategie commerciali per incrementare il valore del business rispetto ai target assegnati
* Gestione del processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, negoziazione, Nomination Agreement / Contratto e Change Management
* Pianificazione e monitoraggio dei ricavi di produzione e ENG, con forecast e opportunità
* Gestione degli agreements commerciali con i clienti
* Coordinamento del processo commerciale e amministrazione dei contratti clienti
* Gestione del Business Case, Budget e comunicazioni con i Key Customer
* Gestione della redditività di prodotto e di commessa, ciclo di vita del prodotto
* Analisi dei rischi cliente e partecipazione alla definizione delle roadmap di prodotto
* Monitoraggio delle marginalità, ricavi, soddisfazione del cliente e reportistica KPI
Requisiti
* Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management
* Fluente in Inglese; Tedesco come plus
Offriamo
* Ambiente di lavoro stimolante e immerso nel verde
* Welfare aziendale, formazione continua, orario flessibile, mensa con cibi freschi
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