Account Manager – TOSCANA
Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità e attività principali
Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere.
Sviluppa nuove opportunità di business su medi‐grandi clienti già acquisiti.
Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio.
Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‐strategici prefissati.
Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale.
Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati.
Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners.
Formazione
Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.
Esperienza
Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio‐grandi e/o società di servizi (system integrators).
Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi).
Skills e caratteristiche personali
Orientamento al cliente.
Flessibilità e adattabilità.
Comunicazione e ascolto.
Decisionalità.
Gestione delle relazioni e negoziazioni.
Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza.
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003; GDPR /2016) a CS@proman.srl.
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