Account Manager – TOSCANA Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità ed attività principali:
• Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere • Sviluppa nuove possibilità di business su medi-grandi clienti già acquisiti • Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio • Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati • Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale • Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati • Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati • Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners
Formazione: laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato
Esperienza: Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e/o società di servizi (system integrators) Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno * clienti attivi)
Skills e caratteristiche personali
• Orientamento al cliente • Flessibilità e adattabilità • Comunicazione e ascolto • Decisionalità • Gestione delle relazioni e negoziazioni • conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza;
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. ).
Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. ; GDPR ) a