PpbRandstad Digital /b, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili IT di Randstad Italia, ricerca per solida realtà ICT d'eccellenza, leader nella fornitura di ecosistemi digitali per la Ampio Distribuzione Organizzata, un/una: bResponsabile Commerciale – Soluzioni Software Digital Transformation /b /p pIl candidato ideale non è solo un venditore, ma un consulente strategico capace di traghettare le insegne della GDO verso l'efficientamento dei processi attraverso il software. /p pLavorando a diretto riporto della Direzione Generale, la figura sarà il motore della crescita del business software, coordinando il team commerciale e orchestrando la vendita di soluzioni applicative complesse. /p h3Attività /h3 ul liImplementare la strategia commerciale focalizzandosi sulla vendita di licenze, piattaforme software e servizi digitali a valore aggiunto. /li liGestire e ampliare il portafoglio clienti, interfacciandosi con i Decision Maker delle principali insegne GDO per proporre soluzioni di trasformazione digitale. /li liGuidare negoziazioni lunghe e strutturate relative a software gestionali, piattaforme di monitoraggio e integrazioni di sistema. /li liCoordinare, motivare e monitorare un team di commerciali, trasformandoli in veri consulenti di vendita software. /li liCollaborare strettamente con i dipartimenti RD e Area Tecnica per personalizzare l'offerta software sulle specifiche esigenze del cliente. /li liDefinire KPI, monitorare la pipeline e garantire forecast accurati, con un focus particolare sui ricavi ricorrenti. /li /ul h3Obiettivi del ruolo /h3 ul liIncrementare il market share nel Centro-Sud, posizionando l’azienda come partner software di riferimento. /li liPotenziare la quota di contratti di licenza, manutenzione e assistenza, garantendo una crescita costante della redditività fissa. /li liAumentare il livello di fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale che massimizzi il valore del software installato. /li liStrutturare una reportistica avanzata per analizzare il tasso di conversione delle offerte software e ottimizzare i processi di vendita. /li /ul h3Competenze e Requisiti /h3 ul liComprovata esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore IT/Software (ERP, CRM, software verticali per la vendita). /li liProfonda conoscenza delle dinamiche del mercato GDO e dei processi tipici del settore (logistica, retail, supply chain). /li liEsperienza pregressa nella gestione e nel coordinamento di team commerciali orientati alla vendita di soluzioni tecnologiche. /li liCapacità di analizzare i processi aziendali del cliente per proporre la soluzione software più idonea. /li liContratto di lavoro a Tempo Indeterminato /li /ul pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (legge 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini delle selezioni presenti o future, garantendo i diritti di cui all'art. 13 Decreto legislativo 196/03 /p /p #J-18808-Ljbffr