Descrizione dell'azienda
Per azienda cliente, realtà leader nell'automazione industriale e parte di un Gruppo Industriale riconosciuto a livello internazionale nella progettazione di impianti complessi, siamo alla ricerca di un professionista per ricoprire il ruolo di Responsabile Commerciale Italia – Settore Automazione Impianti Industriali.
Il candidato ideale sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel settore dell'automazione, interfacciandosi con costruttori di macchine, utenti finali e società di ingegneria. Opererà sul territorio in qualità di battitore libero senza commerciali a suo riporto.
Sede aziendale: Provincia di Monza e Brianza
Residenza: area limitrofa alla sede plus ma valutabile anche da fuori regione.
Sarà richiesta presenza in azienda mediamente una volta ogni due settimane a seguito di un iniziale periodo di induction di 4 mesi. Per questo periodo formativo l’azienda mette a disposizione una foresteria a titolo gratuito per i residenti fuori sede
Area: Italia con main focus su area Nord, in particolar modo Lombardia ed Emilia-Romagna. Saranno previste trasferte sul territorio nazionale e sporadicamente su quello internazionale
Descrizione del lavoro
La risorsa, rispondendo alla Direzione, si occuperà di:
- Identificare nuove occasione di mercato nei settori target (laminazione, trafilatura, presse, ecc.) e acquisire nuovi clienti;
- Gestire e fidelizzare il parco clienti esistente;
- Seguire accuratamente il cliente in tutte le fasi di vendita – dal pre al post;
- Collaborare con l'ufficio tecnico per la definizione di soluzioni \"custom\" o standard, partecipando all'analisi di fattibilità e alla preventivazione;
- Rappresentare l'azienda presso fiere di settore e incontri commerciali, promuovendo i servizi di assistenza post-vendita, manutenzione e retrofitting;
- Analizzare i trend di mercato e la concorrenza per suggerire nuove strategie.
Qualifiche
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
- Laurea in Ingegneria Meccanica, Elettrica, Elettromeccanica o Diploma di Perito Tecnico;
- Pregressa esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali all'interno del settore dell'automazione industriale o della quadristica elettrica;
- Abitudine ad una tipologia di vendita su commessa;
- Conoscenza delle dinamiche di integrazione di sistemi (PLC, HMI, SCADA) e delle principali piattaforme internazionali (Siemens, Rockwell, Mitsubishi, ecc.);
- Presenza di un portafoglio clienti consolidato o conoscenza approfondita dei settori meccanico/industriale.
- Abitudine ad interloquire con produttori di impianti chiavi in mano, costruttori di macchine, utenti finali e società di ingegneria;
- Eccellenti capacità comunicative, orientamento ai risultati e attitudine al problem solving;
- Conoscenza della lingua inglese almeno buona – Livello B2;
- Buona conoscenza del Pacchetto Office ed abitudine all’utilizzo di CRM aziendale;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed eventualmente internazionale per incontrare i clienti presso i loro siti produttivi.
L’azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso in un range compreso tra 60 e 80 K, MBO erogati al raggiungimento di obiettivi e come main benefit auto ad uso promiscuo.