Torino, Italia Vendite Ibrido
Descrizione azienda
Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformationdelle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le qualiTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italialavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti daAxians Italiarisponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:
Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,Axians Italiadisegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
Posizione
La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.
Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e ampio impresa.
Descrizione delle attività:
- Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti. - Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling. - Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali. - Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. - Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle occasione di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate. - Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services - Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core - Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry - Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro - Elevata capacità di negoziazione - Buona conoscenza della lingua inglese - Disponibilità a trasferte
Conoscenze specialistiche
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:
- Collaboration - Servizi gestiti/VAS
Competenze trasversali:
- Spiccato orientamento alla precisione e al risultato - Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento - Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
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