Ruolo: Technical Sales Engineer
Operiamo nel settore dell’automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato.
La figura ricercata è un professionista con almeno cinque anni di esperienza commerciale, preferibilmente con background tecnico IT/OT, e buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
Il Sales Engineer avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo, e di promuovere architetture di data integration, industrial analytics e digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo
sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato
promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con approccio consulenziale
supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente
gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita
raccogliere feedback di mercato e collaborare con marketing e direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore
Responsabilità principali
ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti
sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita
consulenza per identificare e orientare opportunità di vendita tramite integrazione e digitalizzazione dei processi produttivi
elaborazione di offerte tecnico‑economiche in accordo con le strategie aziendali
gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori
monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale
partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico
Competenze richieste
buona conoscenza dei processi industriali e dei sistemi di automazione
familiarità con tecnologie Industrial IoT, MES e Analytics
capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva
ottima conoscenza della lingua inglese
solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione
eccellenti capacità relazionali e comunicative
mentalità analitica e problem‑solving
proattività e spirito imprenditoriale
orientamento al risultato e al cliente
attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia
interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale
Sede di lavoro
Milano (MI)
Benefici
mese aziendale, assicurazione sanitaria, welfare integrativo
percorso continuo di formazione e crescita professionale
Ruolo: Technical Sales Support Junior
La risorsa sarà basata presso l’Headquarter di Pregnana Milanese e, in affiancamento al team, supporterà l’attività di assistenza tecnica sia in ambito pre‑sales sia post‑sales.
Attività pre‑sales
gestione di richieste di natura tecnica provenienti da clienti, rivenditori, agenti in Italia ed Europa
gestione di richieste di prodotti “custom” da parte di clienti e studi di architettura
elaborazione di offerte commerciali relative a progetti rilevanti
Attività post‑sales
supporto e gestione delle varie richieste di supporto tecnico, utilizzando il gestionale SAP per verificare e acquisire le informazioni tecniche indispensabili all’esecuzione
Requisiti per candidarsi
diploma tecnico, preferibilmente con indirizzo elettronico
ottima conoscenza della lingua inglese, sia a livello scritto che conversazione
dimestichezza nell’utilizzo dei sistemi e programmi informatici, in particolare Office; conoscenza del gestionale SAP costituisce requisito preferenziale
spiccate capacità comunicative, relazionali e di gestione delle richieste tecniche provenienti da una molteplicità di interlocutori
attitudine a lavorare in team, proattività e interesse per il settore lighting
inserimento con contratto di apprendistato professionalizzante, CCNL Industria Metalmeccanica
#J-18808-Ljbffr