Il nostro cliente è un'azienda italiana specializzata nella produzione di articoli
monouso
ed è presente sia nel canale professionale sia nella Grande Distribuzione Organizzata (GDO). Per loro siamo alla ricerca di un:
Area Manager Nielsen 4
Avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la performance commerciale sull'area assegnata (
Sud Italia
) attraverso il coordinamento di 7 agenzie plurimandatarie, assicurando l'esecuzione impeccabile delle strategie sell-in/sell-out, la corretta relazione con la GDO (buyer, capi-area, capi-reparto), e l'ottimizzazione di marginalità, quota e visibilità dei brand. Non è necessario che la persona provenga dalla stessa GDO e/o dallo stesso prodotto.
Responsabilità Principali
* Coordinamento rete di zona (7 agenzie), definendo obiettivi, priorità, standard di esecuzione e monitoraggio;
* Guidare negoziazioni locali, definire piani promozionali e attività trade in linea con le linee guida centrali; presidiare listini, scontistiche, premi e attività sell-out;
* Mantenere rapporti costanti con buyer, direttori di negozio e capi-reparto; gestire criticità (residue, resi, variazioni assortimenti, reclami);
* Analizzare dati sell-in/sell-out, quota e concorrenza; produrre report periodici e insight azionabili; proporre piani correttivi e di accelerazione;
* Erogare training su prodotto, tecniche di vendita, negoziazione, strumenti digitali (CRM, BI); aumentare l'ingaggio delle agenzie con piani di incentivazione;
* Gestire budget commerciale/trade dell'area; garantire compliance contrattuale, normativa e policy aziendali; controllare la corretta gestione delle condizioni economiche;
* Orchestrare roll-out locali con target di distribuzione, visibilità e primi ordini; misurare post-launch e ottimizzare.
Requisiti
* 5–8+ anni di esperienza in ruoli commerciali GDO/FMCG, preferibilmente con gestione di reti indirette/agenzie;
* Conoscenza dei processi GDO: category management, negoziazione promozionale, assortimenti, pricing, planogrammi, KPI sell-out;
* Non è necessaria l'esperienza nel prodotto o categoria specifica o nel tipo di GDO;
* Esperienza in trade marketing e gestione materiali POP;
* Leadership su team indiretti, influenza e capacità di ingaggio;
* Negoziazione, problem solving e orientamento ai risultati;
* Pianificazione, organizzazione e rigore esecutivo;
* Comunicazione efficace, gestione del conflitto e customer focus.
Cosa Offriamo
RAL: in funzione della seniority e dell'area, tipicamente € – € più MBO;
Riporto: Direttore Commerciale;
Interfacce chiave: Trade Marketing, Supply/Logistica, Finance/Controlling, Category/Marketing.
Sede dell'azienda: Veneto