PbSiamo il System Integrator leader in Italia. /b /ppProgettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications Collaboration, Datacenter Cloud e Application. /ppbSiamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. /b /ppGrazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 1200 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2022 di circa 450 milioni di euro. /ppbChi cerchiamo : /b /ppper ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un / una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Toscana. /ppbAttività previste : /b /pulliPresidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; /liliRelazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio /liliGestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte / contratti / ordini, gestione gare / convenzioni / Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini /liliSviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target /liliA fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara; /liliAffiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; /liliAffiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. /li /ulpbRequisiti richiesti : /b /pulliMandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Toscana (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti); /liliApproccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica / inside sales e i vendor); /liliConoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..); /liliEsperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT); /liliPropensione al lavoro in team; /liliSpiccate capacità di problem solving; /liliAttitudine all’apprendimento e al miglioramento costante; /liliForte capacità di negoziazione. /li /ulpbCosa offriamo : /b /pulliAmbiente di lavoro stimolante e collaborativo; /liliAmpio spazio alle capacità professionali; /liliPercorso di crescita e sviluppo; /liliFormazione continua; /liliContratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. /li /ulpbSe sei interessat /b /pulliall'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio! /li /ul #J-18808-Ljbffr