Ph3Responsabilità Qualifiche /h3 pPer la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Piemonte. /p pbMansioni e attività: /b /p ul liAnalizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate. /li liSviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line /li liAcquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling. /li liGestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director. /li liRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations. /li liPredisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche. /li liStrutturare e verificare i profit loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse. /li liGestire attività di negoziazione con i clienti /li liGestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali /li /ul pbRequisiti: /b /p ul liLaurea magistrale, preferibilmente in materie economiche /li liEsperienza di 5 - 8 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate /li liForte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale /li /ul pbSede di lavoro: /b Torino /p pbOffriamo: /b /p pDurante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all’affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo. /p pL’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a. /p /p #J-18808-Ljbffr