La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Utility ricerca un:
Key Account Manager Italy – Enterprise IT Projects
La risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital transformation. Il ruolo combina attività di procacciamento di nuovi clienti enterprise con la gestione e sviluppo strategico dei Key Account esistenti:
Responsabilità principali
* Contribuire alla definizione del go-to-market e del posizionamento dei servizi IT
* Acquisire nuovi clienti segmento large su scala nazionale
* Gestire l'intero ciclo di vendita di progetti IT complessi
* Costruire e sviluppare relazioni di alto livello con C-level e Decision maker
* Sviluppo e gestione del portafoglio clienti attivi
* Attività di cross selling con le altre Bu
* Collaborare con delivery e team tecnici per la costruzione delle proposte, per assicurare qualità e continuità dei progetti
* Monitorare KPI commerciali
* Rappresentare l'azienda in eventi di settore, incontri istituzionali e networking
Requisiti
* Comprovata esperienza in ruoli di National e/o Key Account Manager in ambito IT (almeno 5 anni)
* Esperienza consolidata nella vendita e gestione di progetti IT complessi
* Esperienza diretta nella gestione di clienti di medio-grande valore
* Ottime capacità di negoziazione e comunicazione con interlocutori business e tecnici
* Approccio consulenziale e orientamento al valore per il cliente
* Autonomia, proattività e mentalità imprenditoriale
* Ottima conoscenza dell'inglese
Cosa offriamo
* Ampia autonomia e responsabilità sul portafoglio clienti
* Retribuzione competitiva con parte variabile legata a nuovi contratti e sviluppo account
* Ambiente dinamico, imprenditoriale e orientato ai risultati
Sede di lavoro: Napoli - con trasferte.