StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent'anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager.
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Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano.
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Descrizione dell'azienda
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Studio di produzione 3D e creative technology che opera nel cuore della comunicazione visiva contemporanea, dove immaginazione, tecnologia e strategia si fondono per dare vita a esperienze ad alto impatto emotivo e narrativo, supportando aziende e brand nella creazione di esperienze visive ad alto impatto, dopo aver ha costruito un modello di sviluppo commerciale fortemente alimentato dal digital marketing, oggi desidera affiancare a questo un presidio più sistematico e proattivo del mercato, in particolare verso le direzioni marketing e comunicazione di aziende di medie e grandi dimensioni. In quest'ottica, stiamo ricercando un Responsabile Commerciale Italia.
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Sede: Padova ma modalità di lavoro ibrida
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Area: Italia con core business su Nord e Centro
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Descrizione del Lavoro La figura avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dello studio, trasformando il potenziale creativo e tecnologico in opportunità concrete di business, relazioni durature e crescita del portafoglio clienti. Lavorerà a stretto contatto con la direzione e con il team creativo/produttivo, con l'obiettivo di comprendere a fondo soluzioni e linguaggio dell'azienda e di tradurli in proposte di valore per i diversi interlocutori di mercato.
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Il candidato, rispondendo alla Direzione, si occuperà di:
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- Sviluppare e implementare il piano commerciale in coerenza con il posizionamento e gli obiettivi di crescita dell'azienda;
- Gestire e qualificare i lead generati dai canali digitali (adv, Google Ads, inbound), trasformandoli in opportunità e progetti;
- Mappare il mercato e identificare i segmenti e i prospect ad alto potenziale (in particolare direzioni marketing, comunicazione e brand di medie e grandi aziende);
- Attivare un'attività strutturata di new business composta da scouting, contatto, presentazione dell'azienda, follow-up e cura della relazione nel tempo;
- Condurre incontri di analisi con il cliente (on-line e in presenza), comprendendo bisogni, obiettivi di comunicazione, vincoli e contesto competitivo;
- Lavorare in sinergia con il team interno per la definizione di concept, proposte e offerte, garantendo coerenza tra aspettative del cliente e capacità realizzative;
- Gestire l'intero ciclo commerciale: proposta, negoziazione, closing, up-selling e cross-selling sui clienti acquisiti;
- Costruire e consolidare relazioni con clienti strategici e key account, posizionandosi come interlocutore di fiducia nel medio periodo;
- Monitorare KPI commerciali (pipeline, conversion rate, valore medio progetti, marginalità) e riportare periodicamente alla direzione;
- Rappresentare l'azienda in eventi, fiere, presentazioni e momenti di networking rilevanti per il target di riferimento.
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La risorsa opererà sul territorio in qualità di \"battitore libero\", non avrà dunque agenti di vendita o figure sales a diretto riporto.
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Qualifiche
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Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
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- Diploma o laurea preferibilmente in materie umanistiche;
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, in contesti di servizi ad alto contenuto creativo/tecnologico (agenzie di comunicazione, studi di produzione, digital/creative agency, eventi, servizi per il marketing);
- Capacità di dialogare con interlocutori di marketing e comunicazione, comprendendo linguaggi, KPI e logiche di brand positioning;
- Attitudine allo sviluppo di new business: metodo, disciplina nella gestione della pipeline, capacità di generare nuove opportunità in modo proattivo;
- Sensibilità per il mondo visual, digitale e innovativo: interesse genuino per 3D, CGI, esperienze immersive, \"wow effect\" e progetti fuori dall'ordinario;
- Forte orientamento al risultato, capacità negoziale e approccio consulenziale, non meramente transazionale;
- Abitudine a lavorare in team multidisciplinari, con creativi, tecnici e project manager, e a tradurre i bisogni del cliente in brief chiari;
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione, sia in presenza sia da remoto;
- Buona conoscenza dell'inglese (scritta e parlata) per interfacciarsi con clienti internazionali o progetti in lingua;
- Padronanza degli strumenti digitali di lavoro (CRM, strumenti di videoconferenza, suite office, ecc.).
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L'azienda offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile e come main vantaggi auto ad uso promiscuo. Vi è tuttavia apertura anche ad un eventuale inserimento in Partita Iva con monomandato laddove la figura individuata avesse già un portafoglio