Warp Tech è un system integrator di primo piano che si concentra sull'offrire soluzioni innovative per infrastrutture cloud Azure e ibride.
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Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.
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Posizione:
\nRicerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business e alla gestione del portafoglio clienti enterprise.\nWarp Tech non vende licenze, non vende ore, non vende gestione: vende progetti di trasformazione ad alto valore per clienti enterprise.\n
La figura commerciale che cerchiamo non è un venditore classico che porta listini e fa sconti, ma una persona che siede al tavolo del CIO/CTO e costruisce con lui il progetto — un peer, non un fornitore.
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La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti.
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Sede Torino/Milano
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Requisiti:
\nLa figura ideale proviene da uno dei seguenti percorsi:\n
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- Ex pre-sales engineer / solution architect con spiccata capacità relazionale.
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- Ex project manager / delivery manager con track record su progetti enterprise da centinaia di K, che ha costruito relazioni dirette con C-level durante i progetti.
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- Ex consulente di management che vuole operare in un contesto più agile e con impatto diretto.
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\nResponsabilità:\n
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- Sviluppare il portafoglio clienti, garantendo la massima soddisfazione e continuità della relazione.
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- Identificare nuove opportunità commerciali, generando pipeline e ampliando la base clienti.
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- Proporre soluzioni cloud, ibride e progetti IT in linea con le esigenze dei clienti.
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- Collaborare con i team tecnici per definire soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
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- Condurre presentazioni, incontri e negoziazioni commerciali a livello C-suite.
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- Monitorare KPI, forecast e andamento delle attività di vendita.
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- Operare con autonomia nella gestione delle attività e nel raggiungimento degli obiettivi di business.
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\nCompetenze necessarie:\n
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- Capacità di conversazione a livello C-suite: comprende un P&L;, sa cosa preoccupa un CFO, sa tradurre un problema tecnico in un impatto di business.
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- Comprensione tecnica appropriata: conosce le principali componenti architetturali, si muove con credibilità nel contesto tecnologico e sa quando portare il valore tecnico al tavolo.
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- Network esistente nel tessuto enterprise del Nord Italia (energy, manufacturing, gaming/entertainment, fashion), con referenze di CIO/CTO
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- Esperienza comprovata nella vendita di progetti complessi, non di prodotti.
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- Solida conoscenza delle soluzioni cloud, dei servizi ibridi e dei progetti IT.
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- Autonomia e iniziativa nella generazione di pipeline.
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\nCompetenze desiderate:\n
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- Conoscenza dell'AI applicata.
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- Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).
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- Inglese fluente, in vista di una futura internazionalizzazione.
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\nSoft Skills\n
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- Problem solving.
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- Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati.
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- Proattività.
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- Capacità di negoziazione.
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- Orientamento al cliente.
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- Teamwork e capacità di collaborazione.
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- Spiccate doti comunicative e relazionali.
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Altre informazioni:
\nCosa Offriamo\nAmbiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.\n
Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.
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Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
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Tipologia di offerta:
\nCCNL Commercio su 14 mensilità\n
Sistema di welfare: convenzioni, buoni pasto
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Polizza vita
\nModalità di lavoro: ibrida.\n
Pacchetto retributivo competitivo in base all’esperienza - – dai 35K di RAL
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La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi. I candidati interessati possono inviare un curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03