Per importante azienda italiana specializzata nella progettazione e nella realizzazione di macchine e impianti ad alta tecnologia, rappresentante un unicum mondiale nel settore edile, siamo alla ricerca di un/una Responsabile Commerciale per lo sviluppo commerciale del territorio estero (_APAC, Europa_) La risorsa inserita avrà le seguenti responsabilità: - garantire la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti e prospects dei segmenti nuovi e assegnati; - costruire e garantire relazione, visibilità e reputazione dell’Azienda presso i clienti assegnati e potenziali; - assicurare il conseguimento del target di vendita annuo/mensile assegnatogli; - raccoglie le necessità esplicite e nascoste dei clienti al fine di trasformarle in nuove soluzioni da sviluppare con la collaborazione degli altri enti interni (mktg, R&D, produzione) - fornire consulenza técnica specifica al cliente utile ad individuare la giusta soluzione per la propria esigenza - partecipa alle fiere di settore La risorsa ideale avrà le seguenti caratteristiche: - Percorso di studi ad indirizzo tecnico, con conseguimento della laurea in ingegneria meccanica, civile, gestionale, elettronica. - Aver maturato una significativa esperienza in ruoli simili presso aziende industriali (meglio se proveniente dal settore edile) modernamente organizzate con un modello di vendita B2B e offerta di macchine o impianti customizzati. - Aver maturato esperienza nella gestione di trattative lunghe (circa 1-2 anni) e complesse La prospettiva è quella di ricoprire, dopo un periodo iniziale di inserimento, il ruolo di Direttore Commerciale dell’azienda. Completano il profilo ottime capacità di ascolto e di problem solving, buone doti relazionali, orientamento al risultato e al miglioramento continuo; propensione al lavoro di gruppo ed una buona conoscenza della lingua inglese e preferibilmente una tra francese e/o spagnolo. RALT: 50-55K variabile auto aziendale ad uso promiscuo Area: Firenze (no smart working) LI-CM1