Obiettivi Della Posizione
Definire ed implementare, in accordo con il Responsabile Canale di Vendita, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.
PRINCIPALI MANSIONI
Elaborazione reportisticaAllineamento periodico con il Responsabile circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuateContatto diretto e costante con il cliente
RESPONSABILITA'
Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di venditaIdentificare e promuovere attività presso i "decision maker"Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/marginiAssicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supportoCreare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnatiAnalizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commercialiAnalizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante reportistica
ATTIVITA' SPECIFICHE
Analisi del mercato di riferimentoGestione portafoglio clientiElaborazione report periodici di andamento
COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE
Capacità di negoziazione, tecniche di trattativaOttime capacità comunicativeCapacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutoriCapacità di analisi dei mercati e visione strategica del businessNozioni di marketingRedazione reportistica
COMPETENZE TRASVERSALI
Proattività e spirito di iniziativaAutonomia organizzativa e gestionaleProblem solvingTeamwork
REQUISITI
Laurea triennale o magistrale in economia/marketingPregressa esperienza di almeno 3 anni come Key Account in ambito automotiveFluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)In possesso di patente di guida BOttima conoscenza dei principali applicativi informatici
Settore: Industria automobilisticaRuolo: Commerciale/VenditeGestisce altre persone: NoTipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminatoLivello di istruzione: Laurea Triennale#J-18808-Ljbffr