Luogo di lavoro: Firenze
Scopo della posizione
* Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
* Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
* Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
* Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda
* Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo
Responsabilità
* Definire e implementare strategie commerciali efficaci
* Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
* Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
* Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
* Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
* Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
* Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
* Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale
* Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
* Gestire le trattative commerciali
* Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
* Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
* Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati
Requisiti
* Competenze e capacità
* Ottime capacità di leadership e gestione del team.
* Eccellenti doti comunicative e relazionali.
* Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolare gd/gdo).
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
* Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
* Problem solving.
* Forte spirito di iniziativa e proattività.
* Gestire obiezioni/conflitti.
* Gestire, ottimizzare le risorse.
* Persuadere e negoziare.
* Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
* Stabilire e gestire relazioni.
* Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.
* Orientamento al mercato.
* Orientamento all’innovazione.
* Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
* Preferibile conoscenza del prodotto.
* Principi e tecniche marketing e comunicazione.
* Tecniche di vendita.
* Laurea in economia, marketing o discipline affini.
* Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale
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