Ph3La divisione Sales Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Utility ricerca un: /h3 h3Key Account Manager Italy – Enterprise IT Projects /h3 pLa risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital transformation. Il ruolo combina attività di procacciamento di nuovi clienti enterprise con la gestione e sviluppo strategico dei Key Account esistenti: /p h3Responsabilità principali /h3 ul liContribuire alla definizione del go-to-market e del posizionamento dei servizi IT /li liAcquisire nuovi clienti segmento large su scala nazionale /li liGestire l’intero ciclo di vendita di progetti IT complessi /li liCostruire e sviluppare relazioni di alto livello con C-level e Decision maker /li liSviluppo e gestione del portafoglio clienti attivi /li liAttività di cross selling con le altre Bu /li liCollaborare con delivery e team tecnici per la costruzione delle proposte, per assicurare qualità e continuità dei progetti /li liMonitorare KPI commerciali /li liRappresentare l’azienda in eventi di settore, incontri istituzionali e networking /li /ul h3Requisiti /h3 ul liComprovata esperienza in ruoli di National e/o Key Account Manager in ambito IT (almeno 5 anni) /li liEsperienza consolidata nella vendita e gestione di progetti IT complessi /li liEsperienza diretta nella gestione di clienti di medio-grande valore /li liOttime capacità di negoziazione e comunicazione con interlocutori business e tecnici /li liApproccio consulenziale e orientamento al valore per il cliente /li liAutonomia, proattività e mentalità imprenditoriale /li liOttima conoscenza dell’inglese /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liAmpia autonomia e responsabilità sul portafoglio clienti /li liRetribuzione competitiva con parte variabile legata a nuovi contratti e sviluppo account /li liAmbiente dinamico, imprenditoriale e orientato ai risultati /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pNapoli - con trasferte. /p /p #J-18808-Ljbffr