Ricerchiamo, per conto di una realtà leader nel settore dell'imballaggio, un/una Key Account Manager da inserire nel team commerciale per la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti sul territorio assegnato.
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business, coordinando le attività commerciali in sinergia con il team di Inside Sales e contribuendo alla crescita del potenziale di mercato.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato
- Definire strategie commerciali e piani d'azione mirati per tipologia di cliente
- Analizzare il portafoglio clienti per individuare opportunità di sviluppo e crescita
- Qualificare nuovi prospect attraverso attività di contatto telefonico e visite commerciali
- Ricercare e sviluppare nuovi contatti in linea con la strategia aziendale, collaborando con Marketing, utilizzando strumenti di social selling e partecipando a fiere di settore
- Promuovere soluzioni strategiche personalizzate relative all'offerta RAJA (imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni di approvvigionamento e servizi su misura)
- Utilizzare Salesforce per il monitoraggio delle relazioni con i clienti (contatti, visite, opportunità e offerte)
- Collaborare a stretto contatto con l'Inside Sales per la gestione delle richieste e la redazione delle offerte commerciali
Ecco alcuni dei requisiti che cerchiamo in fase di colloquio:
- Formazione in linea con il ruolo commerciale
- Esperienza pluriennale come Account Manager o Key Account Manager
- Conoscenza delle tecniche e delle logiche di vendita B2B
- Ottime capacità relazionali e di gestione del cliente
- Capacità di analisi, pianificazione e orientamento al risultato
- Conoscenza di Salesforce
- Domicilio in prossimità dell'area di competenza
Cosa offre l'azienda
- Percorso di formazione tecnica e gestionale con piano di crescita individuale
- Contesto internazionale e dinamico
- Ambiente di lavoro cooperativo e orientato allo sviluppo professionale
- Sede di lavoro: Torino
L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D. Lgs. 198/2006.
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