La divisione Hospitality di un gruppo multinazionale è alla ricerca di un / a Direttore Vendite Senior. Ruolo e responsabilità Sviluppare, in collaborazione con il Responsabile Generale, l'annual plan delle vendite, definendo obiettivi di fatturato e acquisizione di nuovi mercati e clienti. Pianificare e controllare il budget assegnato alle attività commerciali, assicurando un uso efficace delle risorse. Promuovere l'immagine del brand collaborando attivamente con il dipartimento marketing. Partecipare a livello nazionale e internazionale ad eventi, fiere di settore e sales calls per promuovere la struttura. Definire accordi commerciali con agenzie di viaggio di lusso, Tour Operator e OTA, in collaborazione con il Responsabile Rimborsature. Riconoscere opportunità di up-selling e proporre servizi aggiuntivi per migliorare l'esperienza del cliente o l'organizzazione dell'evento. Applicare tecniche di vendita per massimizzare i ricavi, mantenendo un alto livello di fidelizzazione della clientela. Cura gli aspetti operativi delle vendite, come l'elaborazione di proposte, la redazione di contratti e la corrispondenza con i clienti. Gestire le informazioni rilevanti nel processo di vendita, come provvigioni, lead e rapporti con terze parti. Preparare la documentazione commerciale durante l'intero processo di vendita, inclusi proposte, contratti e ordini di eventi. Requisiti richiesti Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel settore hospitality di lusso o lifestyle. Conoscenza approfondita del mercato leisure di fascia alta e dei principali partner di distribuzione internazionali. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Capacità di lavorare per obiettivi, in autonomia e con spirito imprenditoriale. Forte orientamento al cliente e ottime doti relazionali e di presentazione personale. Creare un avviso di lavoro per questa ricerca Direttore Commerciale • Campania, Napoli, Italia J-18808-Ljbffr